乐刻全面提升健身业经营能力会费抬高大众健身门槛

12月10日，乐客宣布将六年来积累和发展的商业模式、数字智能平台和运营能力全面开放给健身存量市场，助力商业俱乐部转型升级，推动数字化进程中国健身产业全面提升健身水平。业务能力。

据了解，乐客成立于2015年，五年来，公司布局线下门店500多家，注册会员超过500万，平台教练超过9000人。今年受疫情影响，乐客仍新增9座城市，开设近200家新店。

公开资料显示，乐客已经进行了四轮融资，先后获得IDG资本、华盛资本、高瓴资本、腾讯投资等投资，IDG资本、高瓴资本多次追捧乐客。据悉，乐客最新一轮融资是在2018年，获得了高瓴资本、腾讯投资、智平资本的战略融资。

我国商业健身俱乐部通常采用预售的方式，将消费者的消费选择绑定一年甚至多年，不仅造成高额的会员费抬高大众健身的门槛，同时也导致了根深蒂固的现金流。行业模式——预付费模式 健身房虽然回报快，但后续的长期服务降低了健身房的盈利能力。

随着互联网健身品牌的进入，“月卡”和按次收费模式大行其道，逐渐形成行业消费趋势，不少传统商业健身品牌也开始改变收费模式。威尔斯推出“月供”。”，石家庄全明星俱乐部、常州银吉姆俱乐部、昆明万东汇俱乐部、邢台金利豪、厦门星冠等商业俱乐部相继与乐客达成合作，入驻平台，并推出包月付费模式。

业内人士认为，大型俱乐部已经开始认识到以往商业模式存在的问题，并开始积极尝试。

“乐客成立的时候，就确定了两个原则。第一，我们要和90%的人做生意，只有这样，我们才能成为一个大生意；第二，我们要从‘用户’身上赚钱，没有任何行业可以通过赚到用户拿不到的钱成长为大公司，并且可以复制和扩展。” 好运体育联合创始人兼联合CEO夏东表示。

乐客推出的月卡支付模式，将大大降低用户的决策门槛。乐客刚在北京开健身房的时候，每月199元办卡，而且次数不限，让90%的人没有决策成本。从年卡到月卡的转变，也涉及到企业经营逻辑的本质转变，从营销导向到经营导向。我们需要提供服务、运营和内容来留住用户。

乐客体育创始人兼CEO韩伟多次强调，乐客的本质不是零售连锁，而是产业互联网平台。相比其他SaaS系统，韩伟提到乐客的赋能逻辑更接近产业转型。不仅为实现人货市场的线上化和数字化提供技术工具，还利用自身的模式优势，推动传统俱乐部商业模式的转型。年卡改月卡，实现教练平台化等，最关键的是要在供应链端和运营端提供支持。

“他没有足够的教练，我们必须给他提供教练，他的运营能力还不够，我们会派我们的业务顾问驻扎在当地，提高他的运营能力。” 好运体育联合创始人兼联席CEO夏东表示，“乐客希望推动行业商业思维的转变。”

但乐克也表示，这种赋能不可能一蹴而就。“我们是一个行业赋能平台，基于一个行业各个链条的赋能和改造，不会跟消费互联网同步发展。” 夏东表示乐刻运动，“短期内乐刻运动，我们将主要选择愿意改变的合作伙伴，与他们一起经历商业模式的转变。”

但不管怎样，健身行业将迎来持续增长似乎已成为共识。乐客将此归因于健身新的十年，这将是一个持续快速增长的十年：底层商业逻辑转化为赚“用户”钱；教练和课程将成为生态最重要的组成部分；用户有更多的选择，但便捷、服务化、业务内容多元化仍然是健身房的核心用户价值。

“乐克的赋能肯定会是一个长期的事业，会经历阵痛，但我们有信心在新的十年里和业内的大家一起去健身。” 韩薇说道。