喜马拉雅FM“付费会员日”已召集超221万名会员

喜马拉雅FM又做了一个节日，这次他们选择在6月6日推出“付费会员”。

截至6月6日20:00，喜马拉雅FM宣布其内容消费行业首个会员日——“喜马拉雅66会员日”已吸引超过221万会员。用他们的话来说，这是“继去年‘123知识嘉年华’之后的又一次全平台狂欢”。

去年12月3日，喜马拉雅FM以“24小时销售额5088万元”交出了国内首届内容消费节的成绩单。

同时，喜马拉雅FM官方首次公布，自2017年以来其付费用户的月均ARPU值（一家公司从每个用户身上获得的平均收入）已经超过90元。

公开资料显示，内容消费的主要渠道包括视频、文字和音频。其中，网络文学月ARPU值在30元左右，付费视频年ARPU值维持在80元左右。相比之下，大部分用户在音频领域的付费意愿相对较强。

顺应这一趋势，喜马拉雅 FM 可能会将会员变成一项收入不错的业务。

拥有超过 221 万会员的企业

据悉，喜马拉雅FM的会员月费为18元，年费为188元。价格和视频网站会员差不多。

此外，“66会员日”在会员权益方面设置了丰富多彩的特权，包括专享折扣、天天免费听书、月券、线下活动福利等。邀请好友加入会员有礼活动。喜马拉雅FM官方数据显示，截至6月6日20:00，已发展会员2216495人。

喜马拉雅FM相关负责人表示，在“知识付费一周年”之际开通会员权益，旨在为现有付费用户提供更加优质精准的服务。

据上述负责人介绍，截至目前，该平台97%的用户未购买付费内容。

根据Quest Mobile最新发布的《2017年移动互联网知识付费行业新观察》报告，从月人均使用时长来看，喜马拉雅FM用户3月人均使用时长超过4小时，用户粘性远高于同行业的其他应用；喜马拉雅FM单用户月均使用次数超过66次，用户参与率远高于同行业其他APP。

可见，用户的高活跃度和粘性使得平台未来的支付潜力依然巨大。

从行业角度来看，当前行业对内容付费的未来方向和趋势看法不一。上述负责人表示，“其实内容付费行业才刚刚起步，从我们自己的平台数据来看，用户的付费意愿在不断提升，我们有信心开通付费会员。为了试水发展整个知识付费行业的发展势头，为行业变现提供了新的可能。”

个人成长课程受追捧

开放会员日的好处带来了付费课程销量的激增。据悉，本次会员日活动将设置商业金融、人文历史、个人提升、前沿新知、外语产品、情感心理学、亲子教育、有声读物等专场。截至6月6日20:00，“启华天团”带来的个人成长课程《好好说话》和《初级学习》占据畅销榜前两位。其中，《好好说话》是去年6月6日上映的。喜马拉雅FM首个“付费精品”专区同日上线，首日销量500万，10天销量破千万。截至目前，付费订阅用户超过18万，销售额近4000万。

《小文》是马东领衔的米果文化团队与喜马拉雅FM联合推出的第二款付费内容产品。今年4月7日正式上线。万氏的又一爆款产品，也开创了“内容虚拟平台”的全新音频付费模式。

个人成长课程在前10名中占据3席。除了《好好说话》和《初级学习》，《烧脑战队：超强记忆养成计划》排名第五。

商业智能仍然是用户购买的热点。5月30日开课的“耶鲁大学陈志武教授金融课”排名第四。

此外，国粹课程《萌曼品最美唐诗》、情感心理学课程《乐嘉的性格色彩：一眼看透人心》也因销量可观进入前十。

或成为内容消费第一平台

目前喜马拉雅会员，音频迅速崛起喜马拉雅会员，与文字、视频一起构成内容付费的三大载体。

易恩《2016年中国视频行业付费市场研究报告》显示，截至2016年底，我国视频有效付费用户规模已超过7500万，视频付费市场迎来全面爆发期。但由于视频网站的流量和内容成本较高，加之巨头之间的激烈竞争，依赖单一IP的用户粘性依然面临考验。

与付费视频和网络文学相比，喜马拉雅FM公布的ARPU值拉开了一定差距。由此可见，目前用户对音频付费产品的付费意愿可能更强。

《2017移动互联网知识付费行业新观察》报告指出，目前除付费教育平台外，其他移动知识付费平台基本以音频为主，音频逐渐成为知识付费的主要渠道。

36氪研究院发布的《新知识经济的现状与未来》报告也表明，音频产品通过音频传播知识的最大优势在于伴随性。用户可以利用碎片化时间和各种场景，边听这类产品边做其他事情（最重要的两个场景是通勤和就寝）。音频产品具有极强的感染力和高度的个性化，适合在社交网络中传播，有利于立体化个人IP，也适合更有效地将个人IP转化为吸引力。

凭借高用户活跃度和粘性，以及强大的用户付费意愿，加上音频的快速崛起，喜马拉雅FM或将成为内容消费第一平台。

公开数据显示，喜马拉雅FM“付费精品”专区目前拥有2000名知识网红和10000多门付费课程。并且平台上涌现出很多原创知识IP，比如声乐教练徐杰的《如何练出一副好嗓子》，上海音乐学院田一淼教授的《古典音乐难不难？“目前，付费播放总量已分别超过760万和790万。

业内人士表示，目前内容付费平台在内容运营策略上分为轻运营和重运营两派。轻运营的特点是平台方将自己定位为工具产品，在内容层面采取较少干预的态度，将主要制作权交给讲师本人；重运营是指平台方重度参与内容生产过程，由讲师师傅共同完成内容生产，喜马拉雅FM运营将根据不同课程的属性制定相应的策略。这样一来，一方面可以很好地把握课程质量，同时可以快速开发付费课程的数量。

喜马拉雅FM联席CEO余建军表示，未来的内容创业，从内容生产的角度来看，将更加专业、深入、优质。一个更专业、更垂直、转化率更高的知识时代正在到来。人们对“好内容”提出的要求越来越高。核心是个性化、干货、娱乐。每个领域都需要深入的内容。，以及在其领域提供深入内容的知识影响者将很受欢迎。各个领域最懂的人谈论这个领域已经成为常态。

虽然内容付费已经普及了几年，但仍处于起步阶段。“内容付费”参与者的下一步，就是要想更多的办法来做好这项业务。