一下如何做一场成功的充值活动方案？(组图)

做水果店营销活动，会员充值活动在营销策划中的作用越来越大。可以锁定客户，提高客户单价和复购率，提前收回资金。通常我们建议水果店每个充值活动每月进行1~2次，充值活动时间可以是每个月的会员日，也可以是情人节、劳动节、端午节等法定节假日，中秋节、国庆节等。

接下来，我们来看看如何制定成功的充值计划：

选项1：充值奖金金额

充值100元送10元

充值300元送35元

充值1000元送120元

第一种解决方案是最简单直接的方法，无需套路。打个比方，就好像说今天的老实人~以前说谁老实善良就是恭维，现在谁老实，就是贬义和讽刺……

因此，不建议在活动中使用第一种解决方案。不过这种简单的充值方案每天都可以做，赠品金额可以稍微低一些。这种方法有两个优点。一是不让任何想充值的客户，二是与节假日或会员日的充值进行对比，提高会员充值的积极性。

我们可以制作一张充值小海报，放在收银台显眼的地方，否则客户充值困难。

我们的云国系统全面支持充值金额，支持任意设置多个充值位置和赠送金额。您可以在收银台或商城或小程序中完成充值操作，非常方便。

选项2：充值送水果

充值100元送20元水果

充值300元送80元水果

充值1000元送300元水果

二次充值方案也是老板喜欢用的方法。这种方式的好处是送的水果是老板决定的。这时候寄出去的成本比较容易控制，同时消费者也能感受到寄出去的东西的价值。比如充值1000元送价值500元的樱桃。这种充值活动很有吸引力~假设樱桃的成本是200元，那么寄送的成本只占充值金额的20%，也就是说你的店铺平均毛利率在30%以上. 通过这样做，您可以获得稳定的利润。

选项3：免费充值

花多少钱，充值多次享受免费订单

通常我们选择做2-5倍的免费充值

遇有大型节日或门店庆祝活动，水果店毛利率较高的中高端门店会进行此类活动。如果毛利率低于 20%，充值 5 次或 6 次都不会很有吸引力。同时店内无利润，商品平均毛利率40%，无订单可充值2-3次

如果毛利30%会员充值，可以免费充值4-5次

方案四：充值享受特价

充值300元享金枕榴莲19.9/斤特惠，限购1次

充值500元享金枕榴莲9.9/斤特惠，限1个

充值1000元，每粒金枕榴莲享1元

对于这样的活动会员充值，在活动标题上写下特价1元和1个金枕。全城抢购，数量有限，先到先得。效果可想而知。

选项 5：其他

作为一名营销人员，我看到了很多新鲜水果店的充值计划。

充值多少就送多少优惠券，其实充1000元就送100张10元优惠券，每消费58元只能使用一张优惠券；

充值1000元送1000个鸡蛋，连续100周每周可送10个鸡蛋。

充值1000元送1000元话费，但实际赠送的是捆绑手机。每次拨打电话，都需要添加前缀号码......

但我不建议水果人选择这样做，原因有以下两个：

1. 你在卖水果。营销只能起辅助作用。归根结底，是品质和服务决定了门店的长久经营。所以请多一些真诚，少一些套路。

2.请考虑实际执行操作。比如你每周充值送鸡蛋，首先系统不支持，然后只能手动记录。如果有一个或两百个充电器，这会给商店带来很多工作。金额，店员惨不忍睹，但一旦开始，就停不下来了。

可能有的老板以上4种充值方式都用过了，然后觉得没什么新鲜的，慢慢就不干了。这种想法是不可取的。淘宝做了这么多年，那些老优惠券、满额折扣、金币、现金积分等不是还流行吗？

充值营销活动的意义更多的是让顾客感受到水果店的诚意，愿意长期信任消费，培养会员的忠诚度和复购率，激活中高端顾客的消费，增加店铺的长期效益。

最后，希望各位老板能够利用充值活动成为好会员，为店铺的长远发展打下坚实的基础。

本期的会员充值营销方案就介绍到这里，我们下期再见~