奇异果会员和爱奇艺会员能不能通用？

爱奇艺会员和奇异果会员通用吗？这个问题的答案显然是否定的。通用并不意味着付费，反而是更加经济实惠的选择。那么，付费与否的决定权，究竟掌握在谁的手里呢？视频分发平台平均收入来源分析通过美国analysys调查机构的研究报告中的数据，我们可以了解到国内视频分发平台的平均收入水平。与电视、广播、平板等渠道相比，互联网视频平台的获客成本是最低的，电视和广播的获客成本高于互联网。

通过youtube的平均点击收入(通过clicktoplay后计算）和dau(视频播放总量)衡量互联网视频平台的收入水平。需要注意的是，视频平台中有大量基于pc端并提供html5端视频播放的视频网站，然而其实用人数远不及提供mp4的视频分发平台。在视频分发渠道中，互联网视频分发平台获客成本的规模和效益依然最好，但视频播放收入的规模却只占总收入的6%。

根据国内百度、爱奇艺和优酷三大视频网站的获客成本在4-4.5亿之间，获客成本占收入的22%和25%；会员收入通常占视频分发平台获客成本的1/3，会员收入规模占收入的88%和89%。付费会员越来越重要通过美国youtube调查机构的数据，可以看出互联网视频在中国获客成本中，付费会员的贡献比重超过了30%，而主要采用收费会员制的视频平台收入能力也不容小觑。

付费会员的获取会基于视频网站的mau和相关推广，例如爱奇艺的会员收入占总收入超过56%。这些付费用户的付费贡献越高，视频网站获取视频播放数量和更多mau的工作就更有意义。我们可以发现，随着付费会员的增加，视频获客成本也随之降低，用户付费率、付费频次和付费频次也随之增加。即便不付费的会员也增加了视频观看总时长，并通过搜索、积分、视频信息和madvr等手段完成付费。

付费模式越来越受视频网站欢迎不容忽视的一点是，视频付费在一定程度上提高了平台的收入。换言之，你是否愿意买会员，其实就是你是否愿意为优质内容付费的问题。这对于视频网站来说是一项非常赚钱的营销战略。根据统计，其中乐视网的付费会员率可以达到55%，网易视频其付费会员率更是高达68%。不过，付费会员制度被企业真正实施，也需要平台具备相应的推广能力，毕竟付费会员制对于广告主来说有其特殊性。爱奇艺此前曾表示，目前平台付费会员人数已突破3000万，不过，后期还将加速增长。