科创板日报：88VIP积分可免费兑换腾讯视频会员

《科创板日报》10月11日电（记者 张阳阳 实习记者 朱玲）近日，一名通过阿里巴巴集团认证的员工在职场社交平台上表示，88VIP积分可免费兑换腾讯视频会员，已内部灰度测试，预计双十一前上线。

对此，《科创板日报》记者向双方客服提问。88VIP客服表示，“即将上线，但暂时不上线，具体上线时间以页面显示为准。” 活动方是领头人，具体活动规则需要咨询活动方。”

一位接近腾讯的人士还向《科创板日报》记者透露，总之，阿里购买了腾讯视频的（会员）卡，为用户兑换。

▍网友：今年继续续签88VIP

在“88VIP接入腾讯视频会员”相关帖子的评论区，有网友表示，“没想到有这种福利？” .

88VIP是贯穿阿里整个生态权益的会员制。**简单来说就是淘宝和天猫的付费会员服务**。在该制度下，会员在天猫超市、天猫国际等直营平台购物，可享受5折、专属优惠券等优惠，以及其他平台会员作为礼品。

《科创板日报》记者在88VIP权益“多联会员”页面看到，目前支持的其他平台会员包括优酷视频、网易云音乐、高德地图、饿了么、淘票票等等。即使不考虑产品折扣的好处，仅联合会员年卡的总书价就超过600元，而要获得这些权利，淘气价值1000的用户只需支付年价88元，这也是大部分淘宝天猫用户选择激活88VIP的主要原因。

▍开封后可换流量

在电商平台上，联合会员已经形成成熟的业态。

早在阿里88VIP之前，京东PLUS会员就与腾讯视频联手，共同丰富京东PLUS会员权益。目前，京东PLUS会员权益体系已覆盖爱奇艺、哔哩哔哩、喜马拉雅、芒果TV、携程等主流互联网产品。

百联咨询创始人庄帅在接受《科创板报》记者采访时表示，联合会员的行业术语也称为“量交换”。合作的目的是双方可以从对方平台导入用户，增加流量。

88VIP与网易云音乐的合作数据或许更有说服力。网易云音乐是阿里体系外第一个与88VIP战略合作的互联网产品。2020年8月，88VIP年度生态权益包新增网易云音乐黑胶VIP年卡权益。

根据网易云音乐招股书，2021年上半年，网易云音乐在线音乐服务月付费用户数从2020年上半年的1300万增加到2610万，在线音乐服务收入为16.04亿元。 ，同比增长49.4%。网易云音乐表示，会员订阅销售收入的大幅增长主要得益于网易云音乐与其他平台的合作，在2020年至2021年增加了联合会员套餐的销售。

流量供给是腾讯视频的重中之重。根据腾讯2022年Q2财报，腾讯视频的付费会员持续亏损。今年二季度，腾讯视频付费会员达到1.22亿，同比下降2.4%，环比下降1.6%。这已经是腾讯视频付费会员数量连续第二个季度同比负增长。

对于阿里来说，88VIP会员可以通过捆绑权益的方式，连接庞大的阿里生态，相互吸引。阿里巴巴财报显示，每新增100个88VIP用户，可新增38个优酷用户、32个饿了么用户、27个淘票用户。

一位熟悉电商会员付费的业内人士告诉科创板日报记者，88VIP要入腾讯视频会员并不难，只要找代购并投放即可用于交换。腾讯视频能卖出更多会员卡，阿里也向外界展示了它的包容性。

▍阿里巴巴和腾讯纵横并列，意欲快摇？

在流量高峰的行业困境下，合作挖掘彼此腹地的新用户是缓解流量困境的好方法。但是，亏损也伴随着各种平台。

阿里副总裁、天猫平台运营部总经理贾洛表示，88VIP是一个无利可图的项目腾讯视频，“从上线那天起，就一直亏本不少。” 京东副总裁韩锐坦言，京东PLUS会员在收支方面“入不敷出”。

采访中，庄帅为《科创板日报》记者算了一笔账。京东PLUS+腾讯视频VIP年卡价格为228元，而单独在腾讯视频站购买VIP则需要270元一年。庄帅表示，电商平台之所以还在大力投资其他会员权益，根本目的是为了提高用户的粘性和复购率，挖掘消费潜力。

在国内电商行业，阿里巴巴京东拼多多无疑是巨头，但随着直播电商的发展，作为流量黑洞的快手和抖音也已经渗透到前者的腹地，被蚕食。电子商务市场。

星图数据显示，阿里预计今年GMV占比44.2%，体量最大但蚕食份额，较去年同期有所下降，而抖音增速最快，达到3%。从6月的用户数据来看，在618大促的带动下，主要电商APP月活跃用户保持良好增长势头，抖音以6.8亿用户位居第二，仅次于阿里，超越京东和京东.com。拼多多。

庄帅告诉记者腾讯视频，只有平台的用户活跃度增加，才能吸引更多商家开店打广告，商家才会投入更多资源。因此，从短期和纯项目的角度来看，平台确实是亏钱的，但从长期和相关性的角度来看，它仍然是赚钱的。