腾讯视频的“警钟”：88VIP积分将免费兑换会员

曾经难分高下的竞争对手，如今面临着整个行业的下行周期，最终不得不选择取暖。过去，爱奇艺和抖音的多空平台之间曾有过一次大和解。现在出现了更意想不到的情况。腾讯可能会选择与阿里合作，作为自己的长视频平台。

据36氪及多家金融科技媒体报道，部分获得阿里巴巴集团认证的员工在职场社交平台上表示，“88VIP积分可兑换免费腾讯视频会员，已通过内部灰度测试，预计双十一前推出。” ，甚至有网友已经在评论区表示申请完成了。

连88VIP客服都表示，“即将上线，具体上线时间以页面展示为准。” 看来合作已经敲定了。

88VIP是淘宝和天猫的付费订阅会员服务。过去最大的卖点之一是集合了优酷、网易云音乐、饿了么等APP会员服务。现在腾讯视频的加入，自然会让88会员进一步提升。物有所值。

不过对于近期内容亮点不多的腾讯视频来说，这样的操作很容易让人迷惑。很难说是拼命寻找盟友，还是无奈追求增长。

腾讯视频的“警钟”

今年年中，腾讯视频凭借《梦花录》和《星瀚锦绣》两部热播剧成为市场焦点，但无论是超高热度还是所谓的“一城难求”广告空间，它最终不会转化为稳定的数字会员增长和广告收入。

根据腾讯控股8月发布的Q2财报，2022年第二季度腾讯网络广告业务收入同比下降18%至186亿元人民币，总收入占比仅为14%，其中媒体广告收入大幅下降25%至人民币25亿元，主要是由于腾讯视频和腾讯新闻的广告收入下降。

如果说广告收入疲软还可以归咎于宏观经济，那么腾讯视频会员的持续下滑无疑给腾讯敲响了警钟。

财报显示，Q2腾讯增值服务付费会员数同比增长2%至2.35亿，主要是付费音乐会员数增加至8300万在第二季度。

腾讯2022年Q2财报

具体来说，腾讯视频的付费会员实际上不升反降。第二季度，腾讯视频付费会员达到1.22亿，同比下降2.4%，环比下降1.6%。这是腾讯视频付费会员数连续第二个季度负增长。

虽然腾讯视频紧随爱奇艺的脚步，开始大幅降本增效，但从目前来看，除了存量内容快速减少、新剧开播率下降外，腾讯视频确实似乎没有找到它以及它的竞争对手。一种始终如一地产生内容并且偶尔会出人意料的方法。

尤其是在二季度前期提价后，会员更期待收到更多优质内容。但从目前来看，如何“稳输出”成为腾讯视频的当务之急。

云和数据显示，上半年芒果TV会员有效内容播放量增长58%，优酷和爱奇艺分别增长27%和25%，而腾讯视频仅增长11%。

从今年夏天开始腾讯视频，这个问题变得更加突出。

毫无疑问，腾讯视频的暑期节目开局不错。《梦华录》终于迎来了今年的重磅亮点。腾讯视频也发布了自己的暑期节目单。奢华程度与整个视频网站相差甚远。带领。

可惜一直到8月底暑假结束，闪闪发光的《三体》、《昆仑神社》、《玉骨药》、《爱情二十八定律》、《就算有是一阵风”在片单中没有播出。率只有40%，还不如爱奇艺和优酷。

《昆仑神社》剧照

虽然《璀璨之星》在热度上反响不错，但在其他大剧延期的情况下，该剧播出近两个月，不少网友吐槽排档方式。在此期间，被彻底取代的《欢乐颂3》，以及改编自美剧的《玫瑰之战》，无论是口碑还是热度，都不尽如人意。

热门内容匮乏、播出时间过长等问题尚未解决。暑假结束以来，爱奇艺在一个多月的时间里，陆续发布了《惩罚》、《拜王》、《底线》和《大唐奇事》。记录》等多部热播剧，而腾讯视频仅从此前“失约”的《昆仑神社》中获得了一点人气，但其“太长”的档期依然让《昆仑魔法》没有发挥的余地。在数据平台上，前五集很难找到腾讯视频。

就连腾讯视频系列的热度也一度是“东八区君子”，让全网观众评分“史上最低”。

在这样的情况下，腾讯视频的“联播”次数比以前多了，《东八区先生们》和《你安全吗？》《胡同》、《亲爱的生活》等，爱奇艺、芒果TV都成了“补血”。

好在腾讯视频现阶段的自制综艺终于有了话题度爆棚的《心跳5》和《脱口秀大会5》。同时腾讯视频，腾讯视频仍有能力激起网友的热情。比如前两天刚刚公布的《爱情二十八定律》，消息一出就在全网引起了不小的轰动，但腾讯视频接下来的考验是如何制作更受用户欢迎。欢迎调度方式和后续热门内容的持续稳定上线。

《爱情二十八定律》剧照

提质减量的口号还在高喊，不少营销号也在散播“每个视频网站明年可能只开10部左右的顶级剧，剩下的靠存货活”的相关信息。就视频订阅体系而言，价格、服务和内容必须三者联动，才能稳定长视频的生存。

这也是每个视频网站在面对当前的变化时都需要清楚认识到的一点。无论是受到外部环境的压力，还是内部策略的调整，都不应该失去稳定生产和输出热门内容的能力。因为会员最终是为现有内容和预计及时出现的内容付费，同时，这样的赎回能力也与增量市场的竞争更加激烈有关。

增量市场见效慢，

过去的对手必须成为盟友

去年，腾讯财报显示亏损收窄至30亿。今年，它永远不会提及这个重量级部门的具体损失。另一方面，率先降本增效的爱奇艺，习惯了连续两个季度的账面利润，无疑给腾讯视频带来了更大的压力。

一个明显的迹象是，在《梦花录》、《星光灿烂》、《昆仑神社》等热播剧中，腾讯视频通过“高级点播盛典”打响了重振“高级点播”的重要战役。

然而，正如“高级点播”最终因用户压力和官方声音而被终止一样，“高级点播”模式能否有长久的生命力也很难说，尤其是在模式爆发性下降的情况下叠加消费降级。在双重因素下，任何长视频平台都很难将这种方式视为稳定的收入来源。

《梦华录》提前上映

事实上，对于长视频平台而言，过去一年他们一直在苦苦寻找新的用户和收入增长点，下沉市场、出海、多元化终端大屏，成为为数不多的可能持续赢利的公司之一。该平台。增量渠道。

随着互联网基础设施下沉市场，四五线城市、乡镇和农村成为互联网增长的主要来源。

长期以来，广阔的市场一直在下沉。短视频和电视是视频内容消费的主流常态。付费长视频内容仍然是一片相对蓝海，也是长视频增长潜力所在，尤其是低价套餐。广告库存有机会扩大。

从爱奇艺速成版的快速增长中不难看出这一点。爱奇艺快捷版二季度平均DAU突破500万，与爱奇艺主网App的用户重叠度一直不高。DAU重合度不到4%，说明其下沉策略正在奏效。

出海是另一条艰难但不可回避的道路。爱奇艺和Wetv也都在努力开拓东南亚、日韩市场，但到目前为止，除了爱奇艺宣布其海外会员已破百万外，面对国际流媒体巨头的竞争，海外增长不占据国内这样的流量优势，也不是一日之功。

大屏风潮也成为了有爱腾芒向外界诉说的重要依据。此外，多屏终端的联动也以长视频为亮点。

爱奇艺发布适合车载终端的APP

比如基于新能源电动汽车智能座舱打造的车载大屏是一个具有更长远意义的增长点，尤其是在中国新能源汽车渗透率持续上升的情况下，谁能进一步优化其平台服务在汽车大屏上的体验无疑可以占得先机，但最终能决定用户选择的还是内容。

无论是下沉、出海还是车载终端，腾讯视频也在尝试，但与爱奇艺每场战斗都是生死攸关的情况不同，腾讯视频目前在这些方面更具战略性的防守。投入过多资源以取得深入进展。

同时，近在咫尺的渴求远无法解脱，而这些潜在的增量将需要更长的时间才能最终看到效果。

但对于现在同样强调“减脂增肌”的腾讯来说，收入增长或会员增长必须保持不变，现在不可能再次提价来带动前者，所以必须通过新的增量渠道。成员数量稳定。

腾讯视频给出的最终答案，大概就是此刻选择加入阿里88会员。

来源：网络

目前，市场上几乎没有其他付费订阅服务。它结合了88会员服务的大尺寸和高性价比。即便是以往热衷于与长视频平台合作的京东PLUS会员，从其提供的服务种类来看，也远不及88家。许多成员来了。

阿里在 Q2 财报中宣布，88 家会员人数现已达到 2500 万。即使撇开今年双十一可能会增加88名会员，这2500万用户中也只有十分之一之前没有开通腾讯视频会员。，那么它可以为后者带来数百万用户。从数据上看，止血效果无疑是立竿见影的。

既然盈利了，又能出爆内容平台，市场从一变二，腾讯视频的压力无疑是骤增。在这样的形势下，如何先保持会员数量的优势，然后再谋求内容上的战略变革，恐怕是当今战略考量的重点。陷入“冷静期”的腾讯视频，无疑会通过向阿里伸出橄榄枝来争取时间。毕竟，任何改变都不是一蹴而就的。