漫画平台的独立竞争阶段已经终结，当其新格局的悄然诞生

漫画平台的独立比赛阶段已经结束。当它作为补充环节融入更大的生态系统时，背后是IP、社区、电商、流量四大力量下的互联网新格局悄然诞生。

作者 | 李家玉

编辑 | 张一桐

设计 | 范小文

8月27日，快看漫画创始人兼CEO陈安妮发布内部信，宣布快看获得腾讯1.25亿美元战略投资。

事实上，这是腾讯第二次投资快看。《三个声音》获悉，腾讯在上一轮对快看进行了数千万美元的投资。本轮战略投资后，腾讯成为快看最大的机构股东。据《三个声音》报道，原股东字节跳动退出股东行列。

此次交易也意味着市场对独立漫画平台价值的重新评估和整合迎来了一个重要的迹象——在网易漫画被B站收购、漫漫漫画被联商文学收购之后，最后一个独立头部漫画平台已经也选择了自己的阵营。

快看漫画创始人兼CEO陈安妮

以内容起家的独立漫画平台，至今未能超越网络出版社的定位，在商业模式上取得足够令人信服的突破。当二次元行业整体遇冷时，缺乏资本输血的漫画平台必然会被纳入更大的娱乐体系，成为工具和环节之一——漫漫漫画成为wifi万能钥匙海量出口之一流量、腾讯动漫、爱奇艺动漫被定义为IP孵化器，哔哩哔哩漫画融入哔哩哔哩社区的多元化构成。

快看漫画希望通过“IP+社区”完成自主转型，推动技术的介入和进步。但以腾讯战略投资快看为标志，漫画平台的独立竞争阶段可能已经结束，新的故事在其服务的更高维度生态互动中上演。

陈安妮在内部信中表示，快看将保持独立运营，称被腾讯收购“算不了什么”。在当天上午的媒体交流会上，她再次强调了快看的独立性。

但在未来可能的业务整合和生态对接中，快看可能很难像B站一样保持自身的生态独立和资本平衡，腾讯大生态的影响在一定程度上会长期存在.

独立漫画平台的竞争已经结束。以漫画平台整合为契机，一个由IP、社区、电商、流量组成的互联网新格局悄然诞生。

01 | 相互强制

无论是腾讯还是快看，对于本次交易的双方来说，彼此都是最好的选择，几乎是必然的选择。

二次元是腾讯在内容领域的重要赛道之一。2012年以来，腾讯在该领域的布局和投资，已显露出确立绝对垄断优势的决心。

通过几乎覆盖全产业链的密集投资，腾讯不断加强控制。腾讯在二次元领域投资了超过33家公司，包括顶级的上游内容提供商、漫画、动漫制作公司、版权代理、衍生品开发公司，甚至还有具有一定竞争关系的青年文化社区B站。. 今年上半年，腾讯还大举投资虚拟电影产业、百漫文化、风雨动漫、分子互动等二次元领域的公司。

漫画平台作为上游IP的核心来源，是腾讯在二次元领域的主控业务之一。去年9月，平台与内容事业群（PCG）成立后，腾讯动漫、腾讯视频、波浪星球等“小生态”初具规模，打造“IP孵化-动漫运营-社区运营”。闭环。

一直以来，从用户、内容等维度来看，漫画平台的竞争其实是腾讯动漫与快看的持续竞争。包括B站、快看等，在垂直赛道下，腾讯习惯于通过投资获得外部盟友的支持。从去年快看的D轮融资中也可以看出腾讯的参与。

对于押宝动漫IP发展的腾讯来说，快看团队在内容方向上的能力是另一个看点。与腾讯动漫投资领先CP获取优质内容的方式不同，快看负责的是另一种内容开发方式。成熟的编辑团队往往深度参与漫画内容的前期策划过程，拥有一套较为成熟的内容开发。方法。

腾讯也是快看最合理的选择。纵观上轮融资估值已经接近7亿美元，面对昂贵的头部漫画平台，愿意和有能力的参与者寥寥无几。

在可能的战略投资者中，B站收购了网易漫画；在C轮融资中参与投资快看的字节跳动一直对内容业务的推动力有限，收购了二次元社区“半次元”，“三生”获悉字节跳动已退出快看股东行列；在社区建设和流量转化方面进展有限的漫画平台显然不在阿里的心目中，这比电商发展要好。

在娱乐领域，以泛娱乐生态和IP孵化为核心逻辑的腾讯，在业务层面与快看有着更强的匹配度。从自身发展来看，除了资本支持，无论是深度孵化IP，还是继续推进社区建设，在文娱生态和流量上都具有绝对优势的腾讯快看漫画，也会给予快看更多的支持。事实上，在此次投资之前，双方已经围绕《带走我哥》、《魔道高手》等IP在业务层面进行了深入合作。

腾讯在网络文学、音乐等多个领域都采用了通过并购补充自生业务的策略，但陈安妮否认快看已被腾讯收购。她表示，公司创始团队仍是第一大股东，快看将继续保持独立业务。

腾讯与快手的合作具有一定的借鉴意义。虽然没有直接收购快手，但通过多轮对快手的投资，腾讯在快手的持股比例将在30%到40%之间。在短视频、直播等诸多领域，快手已经成为腾讯框架下的重要参与者和帮手。

目前，腾讯在快看的持股还远未达到这个数字。不过据估计，本轮战略投资后，腾讯将成为快看的第一大机构股东，在董事会拥有一定话语权。陈安妮还在当天上午的媒体交流会上透露，未来快看将与腾讯相关业务部门合作。

与拥有平衡自建生态的B站不同，作为IP开发链中重要环节存在的快看，在与腾讯娱乐生态的整体对接中，可能更难保持独立和平衡。腾讯生态的影响可能会长期存在。

02 | 不再独立漫画平台

快看加入腾讯阵营，是此次全行业平台整合的代表案例和节点事件。

以阅文为代表的网络文字平台曾经是漫画平台的重要目标。乐观主义者认为，阅读图片将取代文字成为新一代年轻人的主要阅读方式。基于此，漫画将成功打通付费阅读和IP孵化两种商业模式，支持新平台和上市公司的诞生。

长期以来，内容和发行模式下的IP孵化曾经是漫画平台讲述的主要故事。虽然头部漫画平台也出品了《狐妖小红娘》《一人之下》《带走我哥》等多款IP，但热门IP的诞生是偶然的，而中国特殊的行业发展环境也让上游IP源在这个开发链中控制最差。

漫画平台也曾尝试通过C端的内容付费来实现自我造血。包括快看、腾讯动漫、微博动漫等多个平台都开始支持付费内容，尝试各种支付方式。

部分漫画内容制作公司告诉《三声音》，2018年以来快看漫画，平台购买意愿的变化，正促使更多CP转向付费内容和流量内容的制作，甚至包括一些传统的剧情类漫画创作者。

在线文本支付模式的建立在一定程度上依赖于其UGC生态下极低的内容制作成本和极高的内容制作效率。阅文集团2019年上半年财报显示，阅文累计作品1170万部，原创作者780万部。与网络文章不同，创作门槛较高的漫画注定以PGC为主要制作模式，造成漫画内容供给端的短缺。据快看漫画面向全网的统计，全网漫画总数仅为20万左右。

基于PGC的制作模式也意味着漫画的制作成本远高于网络文字。目前，平台的采购价格一般在100元/格左右。头部版权的购买达到了令人难以置信的高度。去年，腾讯动漫曾以3000万元的价格获得了荧屏星社旗下两位漫画家作品的独家出版权。

漫画平台需要更高的付费收入来支付内容成本。实际情况是，漫画用户总数和ARPU值都没有达到理想水平，而用户数量和内容有限，也让漫画平台在“流量-广告”的商业模式上难以成功。

漫画平台曾经靠资本输血和对外导流来实现持续增长，但在二次元行业在资本市场整体降温的情况下，伴随着外部支撑的消失，问题很快就出现了。

从去年7月开始，咪咕动画、大角虫等漫画平台接连被拖欠工资，而咪咕等中小平台却以“烂尾”收场。以9亿元收购“妖精”的奥飞娱乐也在今年。一月份，它试图出售一些“恶魔般”的资产。

漫画平台重估和产业整合开始，漫画平台被吸收到更大的生态系统中。腾讯动漫和爱奇艺动漫被明确确定为IP孵化的内容库。B站收购网易漫画，发展社区多元化组成，而漫漫漫画被联商文学收购，成为wifi万能钥匙的流量出口之一。

作为第一梯队中仅存的独立漫画平台，快看一直在尝试自己完成“内容+”生态的构建。

快看其实已经意识到，内容所聚集的海量年轻用户将为平台创造更多可能。

通过算法技术的应用和长内容智能分发的实验，快看尝试对现有内容和用户进行更精细的操作。这也包括社区的进一步发展。2018年，快看升级了“V社区”，只允许作者发帖到普通用户的“世界”，不受发帖限制。

查看漫画的“世界”部分

但是，在转型过程中，无论是IP开发还是社区建设，都需要一个漫长的周期。现实是市场和资本的耐心有限，漫画平台的独立竞争阶段已经结束，行业整合开始加速，在更高维度的生态互动中出现了新的故事。

03 | 新花样

当最后一家领先的独立漫画平台最终选择阵营时，在这场漫画产业的大融合中，IP、社区、电商、流量相结合的互联网新格局已初具规模。

作为IP逻辑下的“头号玩家”，腾讯通过对内生态整合、对外战略合作、投资并购，以二次元领域为代表，建立了强大的整体内容开发链把控能力，仍在继续投资的过程中。这也是腾讯对以内容为主导的快看表现出最强烈渴望，最终将其收购的原因。

与之形成鲜明对比的是，阿里在电商逻辑的推动下，几乎没有参与任何漫画平台的收购整合。对于电商业务积极寻求流量准入的阿里来说，B站、小红书等新型流量平台比形式上更接近阅读工具的漫画平台更具吸引力。

在腾讯和阿里的“两大巨头”格局下，具有独立能力的流量社区处于微妙的位置。B站就是代表案例之一。同时拥有腾讯和阿里巴巴两大股东的B站，也通过投资等方式，逐步构建了自己的产业闭环和独立生态。并且在电商、游戏等多个业务领域，保持两者的独立决策能力和业务平衡。

值得注意的是，以联商文学收购漫漫漫画为代表，新玩家的进入带来了新的变数。流量玩家以免费模式在网络文学行业掀起波澜，漫漫漫画创始人王令直接表态“并购就是继续战斗”。流量模型的启示也在于，在以东南亚为代表的海外市场，以及广阔的下沉市场，中国企业正以此攫取更多的商机。

IP、社区、电商、流量的新格局，将不仅仅局限于漫画赛道，在更广阔的移动互联网世界中，在可预见的未来，竞争与合作将由此诞生。