腾讯视频付费会员1.22亿同比下滑2.4％，两大生态将打通

10月12日，有网友爆料阿里88VIP将与腾讯对接，积分可免费兑换腾讯视频会员。对此88VIP客服表示，“即将上线，具体上线时间以页面展示为准。” 腾讯消息人士透露，双方正在洽谈中。

阿里巴巴与腾讯合作，两个生态将打通

据了解，88VIP是淘宝和天猫的付费会员服务。淘宝淘气值达到1000分的用户可消费88元开卡，不符合积分要求的用户需按原价888元开卡。目前，88VIP仅支持基于阿里的应用，如饿了么、优酷、网易云音乐等。腾讯视频与88VIP的合作，将为用户提供更优惠的会费方案。

腾讯2022年第二季度财报显示，腾讯视频付费会员数1.22亿，同比下降2.4%，环比下降1.6%，付费会员数连续两个季度同比负增长。数据显示，截至2022年6月，阿里拥有2500万88VIP会员，会员年人均消费超过5.7万。得益于88VIP会员计划，优酷的用户群不断增长。根据阿里巴巴集团发布的2023财年Q1财报，优酷日均付费用户同比增长15%。

在近年来长视频会员不断流失的背景下，通过加入88VIP生态优酷视频充值，腾讯视频日均付费用户有望增长。

福利可观，跨平台会员合作成新趋势

电商平台和视频网站开放会员权益并不是什么新鲜事。

2018年4月，京东、爱奇艺开通会员权益。只要您在京东或爱奇艺购买年费会员，激活完成后即可同时享受两名会员的权利。官方数据显示，京东和爱奇艺新会员互惠互利上线一周后，双方开通的会员数量累计超过100万人次。在看到互惠权益带来的可观收益后，阿里也在2018年8月8日推出了88会员卡；一个月后，腾讯视频和喜马拉雅也联合推出了超级联名会员。

据业内人士介绍，联名会员本质上是平台之间的“交流”。目的是属于不同应用领域的两方，从对方平台导入用户，增加流量。

近年来，几乎所有主要视频平台都面临着用户使用时间停滞不前、流量高峰和下降的困境。根据第48次《中国互联网发展状况统计报告》，2021年3月，短视频APP日均使用时长为125分钟，长视频APP日均使用时长高出27分钟，差距在扩大；根据爱奇艺2022年第一季度财报，其订阅会员为1.014亿，较峰值的1.189亿大幅减少1750万；而腾讯视频会员的增速也进一步放缓。付费会员达到1.22亿，同比下降2.4%，环比下降1.6%。

因此，从对方领域挖掘新用户，通过“换量”来缓解流量困境，或将成为各大平台未来的发展趋势。

会员不够入不敷出，瞄准高价值用户

不过，虽然“换汇量”可以在一定程度上缓解双方的流量困境，但损失也是一个绕不开的问题。

数据显示，阿里88VIP会员数量已达2500万；截至2022年7月，京东PLUS会员数已突破3000万，近7个月会员数增加500万。费用、年度会员留存率、联合权益引流效果尚未公布。此外，阿里巴巴集团副总裁、天猫平台运营部总经理贾洛多次指出，88VIP是一个不盈利的项目，并表示自推出以来一直处于亏损状态。京东集团副总裁韩锐也坦言，京东PLUS成员在收支方面“入不敷出”。

以88VIP为例，截至2022年8月，88VIP的联名权已与优酷视频、网易云音乐、淘票票、饿了么、高德等捆绑销售。单是联名会员年卡的书价就已经超过600元。要获得这些权益优酷视频充值，用户只需拥有1000的淘气值，每年支付88元。

在入不敷出的情况下，为什么要创建会员生态系统？业内人士表示，联合会员的主要目的是筛选高价值用户，增加用户粘性和人均消费。百联咨询创始人庄帅也表示，会员制可以提高电商平台用户的粘性和复购率。以阿里巴巴此前公布的数据为例，每100个88VIP可以为优酷带来38个新用户，为饿了么带来32个新用户，为淘票带来27个新用户。

因此，虽然会员制在短期内产生了一定的运营成本，但从长期价值来看，会员制的开放将有助于平台圈出高价值用户，通过存量竞争保持增长。精细化操作方法。