中国健身产业现在已进入下半场，现在才是正章！

互联网+运动ID：jipangtiyu

作者 | 卢文政

季庞说：过去是前奏，现在是主要篇章。中国健身行业现已进入下半场，而最突出的表现是，从下半年开始，老牌健身企业和新兴企业都开始争夺内功——从提升健身教练和健身教练的整体素质入手。开办企业。经历过市场残酷洗礼的企业都明白，制胜的关键是人。

“健身教练就相当于理发店里的托尼。” 这个笑话很可能会伤害到很多教练的自尊心，但它却显示了健身教练们在过去很长一段时间内面临的困境：底薪低，靠卖卡提成维持生计，以及因为他们专注于卖卡，浪费专业技能，跟不上消费者不断变化的需求，最终被淘汰。这种现状是过去中国健身行业的写照，也是商业环境的真实反映。

在世界感受“共享经济”、智能支付、移动互联网的魔力的同时，中国的健身产业也孕育着一场风暴般的变革。在市场的带动下，在消费者的逼迫下，健身企业意识到，要想生存下去，只能练内功，提高健身教练的素质和地位，让他们回归本源。

健身行业的下半场已经开始。

醒来

教练是健身企业的价值和品牌建设者，但在很多普通消费者眼中，健身教练与“推销员”无异。有一个场景，很多人都遇到过。离开地铁站，经常会遇到卖游泳健身的人：“学游泳健身？”。

在健身爱好者的眼中，教练本应是“更高的存在”，但服务的不尽人意却让教练失去了光彩和尊重。在不同的人群中，健身教练都受到了不同程度的“妖魔化”和“污名化”。

从业者认为有三个原因。一是因为行业不成熟，教练进入门槛低，教练素质参差不齐。二是产业本身畸形。第三，教练员对行业和自我价值的认知有偏差。

健身教育培训机构“567GO”创始人刘洋表示，过去行业处于发展初期，对健身教练的要求并不高。“当时卖班是个好教练，但现在，行业变了。”

刘洋所说的变化，是指消费群体和商业环境逐渐成熟，消费者对健身的需求已不再是过去自我锻炼的简单阶段。他们更喜欢得到专业的指导，所以今天的消费者选择了健身房。同时，更注重健身教练是否专业，健身房能否提供独特的专业健身课程。

但现实是，专业的健身教练尤其稀缺，因为野蛮发展阶段的痕迹还没有完全消除。

Loco Sports合伙人陈从峰负责Loco Sports的执教和成长。他认为，目前各健身公司对教练的需求依然旺盛。“以杭州为例，虽然当地70%以上的教练资源掌握在乐客体育手中，但他们还是觉得教练不够。” 陈从峰说道。

除了数量之外乐刻运动，良莠不齐也是健身教练群体中的一个问题。消费者去健身房是一种纯粹的消费行为，他们非常关心健身房能提供什么样的服务。如果健身房能够为消费者提供专业教练的专业指导，帮助他们找到合适的健身方法，这样的健身公司才能赢得消费者的青睐。在陈从峰看来，教练的素质在服务消费者的过程中尤为重要。

基于以上了解，洛夫菲特在7月20日宣布与洛夫菲特合并时，还成立了教练发展中心，希望通过教练培训和课程开发，为教练赋能，助力洛夫菲特未来发展。

还有一只“超级猩猩”也有同样的认可。这是一家新的健身公司。依托互联网，“超级猩猩”在短时间内发展成为知名的互联网健身品牌。8月8日，超级大猩猩在上海召开新闻发布会。与以往不同的是，超级大猩猩创始人Jump Jump在会上并未谈及过往业绩​​，而是推出了“教练赋能投资计划”。”。

Jumping表示，过去健身行业的教练要负责销售，以卖班为主，上课为辅。这是整个行业的资源错配。

“这四年的经历，让超级猩猩对教练这个职业格外关注，很多教练可以在不经意间改变别人的命运，这绝对是一个非常值得尊敬的职业，本身就值得关注。” 跳楼说道。

对教练的关注不仅发生在互联网健身公司，传统健身房也在关注教练的成长。刘洋说：“教练是承接产品的载体，好的教练带来自己的流量，可以为企业带来更多的用户。”

如上所述，健身行业的专业教练存在较大差距已是不争的事实。虽然很多健身企业都建立了内训机制来满足刚需，但刘洋认为，内训并不能完全取代专业的培训机构，就像海底捞的内训一样。培训不会取代厨师培训机构。

“对于567GO来说，机遇大于挑战，其实我们一直在做教育，而不是简单的培训，教育高于培训，我们不仅培养技术人才，更培养综合素质高的人才。” 据刘洋介绍，567GO培养的学员都是优秀的教练，很容易获得企业认可。

打通任督二脉

既然大家都知道，好的教练是健身公司成败的最重的砝码，那么什么样的教练才算“好”呢？

Jumping表示，超级猩猩认可的教练必须对用户负责，对他们在课堂上传播的内容负责；同时，教练要精力充沛、充满希望、自信，认清自己的价值，关心自己的感受。

“此外，超级猩猩教练应该主动学习更多元的信息，在职业生涯中探索更多的可能性，”她说。

在刘洋眼中，一个好的教练首先要有过硬的教学能力、沟通能力和敬业精神。

她解释说：“职业精神包括跳槽后如何处理会员关系、职业道德等一系列综合素质。” 她认为，“煽动用户跳槽”等很多事情都是缺乏教练专业精神的典型表现。

李晓亮是个健身爱好者。作为消费者，他更喜欢“工作好，话少”的教练。

“我请教练先把生意做好，他应该明白我需要增肌还是减脂，如果我做500个深蹲，他不能比我差。另外，谈话的内容应该是尽可能在健身训练的范围内。” 李晓亮说，他去过一些不好的健身房，教练老是谈恋爱，还勾搭女队员，这让他难以接受。

从上面的对话可以清楚地看出，无论是行业人士还是普通消费者，每个人对于一个好教练的标准都是一致的，那就是专业。在超猩猩发布的教练赋能投资计划中，超猩猩将与教练一起探索教练专属的职业培训，并提供相应的职业赋能成长渠道，包括线上学院和线下学院。在线学院为教练建立健身知识体系；线下学院帮助教练员进行“能上好课，上好课，最终成就自我”的实战训练。

为了提高教练的“战斗力”，除了教练发展中心，公司还让业内精英教练以辅导的形式帮助其他教练实现自我成长。“老马”就是其中之一。

“老马”，本名杨边，是业内一流的教练，现为Loco Sports的教练员。经过十多年的培训和积累，老马成为了莱美BODY COMBAT、BODY PUMP、CXWORX、BODY ATTACK四个项目（目前服务三个项目）的培训师和导师，甚至成为了两个项目的项目负责人。其中。，并带出了一批优秀的培训师和导师。

已经达到训练师位置巅峰的老马，最近一直在思考未来的发展方向。“在传统的健身房，健身教练被边缘化了，因为没有给公司带来直接的利润，很多人最终变成了上课机器，但其实大部分人是真的想提高和成长。” 马云觉得自己可以在乐客体育的平台上帮助这些人。

在训练的过程中乐刻运动，老马确实找到了很多好苗子。他的标准是：第一，硬技能要过硬；第二，你必须乐于帮助别人，而不是表现出你有多好。

除了赖梅体系的训练，老马的大部分精力都花在了音乐体育训练师的培训上。用他的话来说，这就像一个乘数孵化器。每一次赋能教练，音乐体育就会有更多优秀的教练。

“好教练”待遇

好的教练是企业竞争的杀手锏，是护城河。当然，好的教练应该得到相应的报酬。但目前，国内健身行业教练员的平均工资并没有一定的界限，不同地区和城市的工资差异很大。

一位不愿具名的创业者表示，他所在公司目前招聘的教练有几个级别的薪资，月薪1万元以下，月薪1万-3万元，月薪3万-7万元元，合伙人级别高达700万以上。

薪资按教练能力和业务水平划分。这家公司教练的平均月薪在3万元左右，但能给出这样薪水的公司很少。招聘平台数据显示，一线城市大部分公司给教练的月薪在1万元左右。工资由基本工资+课时费组成，比例约为3：7。

Jump认为，教练技术提升后，薪水自然会上升到一定水平。“但他会做得更多，他应该在更大的地方发挥他的价值，”她说。“一个好的教练给企业带来的价值是无法估量的，他们可以做的不仅仅是教书或者培训。一个好的教练可以和企业共同开发产品，给企业带来更多潜在利益，给用户带来更多价值。”

刘洋认为，未来健身教练的薪酬肯定会两极分化。她说：“未来会有一个分水岭，好的教练会越来越抢手，待遇也会越来越高。不达标的教练，待遇肯定会更低，甚至会被淘汰。”来自市场。”

陈从峰将教练与幸运体育的关系描述为“平台”与“商家”的全面合作。他说，本质上和淘宝的商家是一样的。只要专业和服务好，会员认可，收入就会更高。.

据他介绍，幸运体育第一梯队教练员的收入也远高于行业水平。未来，好运体育还将开发一套完整的运营教练产品体系，可以将优秀的教练展示给更多的健身公司成员，让教练有竞争意识，让他们认识有专业健身服务的人，效率。获得更好的收入。该系统鼓励教练努力工作以获得晋升。

薪水代表公司对教练的认可。条条认为，一个好教练的价值不能简单地用数字来计算。作为教练员流失率为零的企业，跳条有信心，超级猩猩会留住自己培养的教练员。

“好的教练的价值只有在好的公司才能充分体现。比如，好的教练在以销售为主的公司，价值就无法充分体现。”她说。

陈从峰也认为，除了有竞争力的薪水，更重要的是要给教练员更广阔的发展可能性。乐客体育在为教练打造健身流量入口平台的同时，还提供教练、研发课程、门店合作伙伴等，无论是职业路径还是创业路径，教练都可以根据自己的意愿进行选择。

“人才”是一个国家、一个企业竞争和发展的重要生产力。人才直接决定一个企业的成败。健身行业的从业者正在觉醒，人才争夺战已经打响。创业者，你准备好了吗？