QQ平台会员 肯德基全家桶赠送一份麦乐鸡？阿里大文娱抱团取暖还是无奈之举？

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正文 | 发电厂QQ平台会员，作者 | 陆娜，编辑 | 高玉蕾

肯德基的全家桶送上麦乐鸡？如果不是目前股价、营收、业务下滑，很难想象阿里巴巴的会员计划可能包括腾讯视频的VIP权益，但在即将到来的双11中，极有可能发生。

10月11日，多家媒体报道称，一名获得阿里巴巴集团认证的员工在职场社交平台上表示，“88VIP积分将免费兑换腾讯视频会员，该视频已进行内部灰度测试，预计将在之前上线。双十一。”

10月12日消息，腾讯视频暂时否认了这一消息。不过，长视频业务做起来并不容易，阿里文娱或许只能与对手热身。

抱团取暖还是无奈？

在88VIP目前的会员权益中，阿里巴巴集团旗下的优酷是唯一拥有会员权益的长视频平台。一旦与腾讯视频达成自由交流合作，用户将拥有更多视频内容选择，提升88VIP整体权益，吸引更多付费会员。

另一方面，这无异于在国内长视频平台的竞争中宣布妥协，或者至少对优酷内容的吸引力缺乏信心。此外，阿里一直在缩减投入大文娱的预算，以保证其电商业务应对新势力崛起的能力。

事实上，在此前公布的财报中，优酷2022年Q2日均付费用户同比增长15%。这离不开4月以来的《重生之门》、《请叫我导演》等几部热播剧，以及全面的N代《这！就是嘻哈的IP长尾效应。然而，需要注意的是，其会员增长有相当一部分来自于88VIP会员计划的持续贡献，此外，优酷的原有会员基数也远低于其他几个平台。

从财报数据来看，2019年爱奇艺和腾讯视频的付费会员数均超过1亿，此前优酷不再披露用户数。在同年日均使用时长方面，数据显示，爱奇艺9月份以2.9749亿小时排名第一，腾讯视频排名第二，优酷仅为爱奇艺的38%左右。这意味着对于道友来说，优酷的内容还不够吸引人，对88VIP的拉动效果也不明显。

虽然根据10月12日的消息，腾讯视频表示：“暂时没有接入计划，具体以官方公告为准。” 不过，支付宝此前推出了一项可以为多个视频会员兑换积分的服务。支付宝只要能从渠道购买腾讯会员，就可以提供兑换。

此外，尽管有S+大片《梦花录》，腾讯视频自身的情况也不容乐观。首先，付费会员数量今年连续两个季度出现同比负增长。Q2会员1.22亿，同比下降2.4%。其次，根据云和数据，上半年腾讯视频只有11%的会员播放了有效内容，在几家公司中是最低的。过去10年，爱优腾旗下的三个视频网站累计烧掉了超过1000亿元，似乎并没有创造出更多更好的影视内容。

这是可能合作的前提。在提升88VIP整体权益的同时，也能帮助腾讯视频增加付费用户数。大家可以聚在一起热身。从长远来看，更多的活跃用户也意味着腾讯视频可以在会员费以外的增值服务上走得更远。

值得一提的是，如果达成合作，也会对其他长视频平台产生影响。以爱奇艺为例，虽然今年已连续两个季度实现盈利，结束了成立12年来连续亏损的历史，但其会员收入也在不断攀升。但收支平衡主要来自降本增效，项目数量也有所减少。会员收入的增加主要是由于价格上涨。其二季度用户支付规模为9830万，同比减少90万。

一位接近爱奇艺的人士透露QQ平台会员，爱奇艺VP也在与阿里谈判，88VIP可能获得同时选择多个母视频平台成员的权利。

为什么电商会员需要内容权？

88VIP自2018年8月上线以来，除了淘宝、天猫的购物优惠外，其权益主要来自阿里核心业务的会员联动，如享受优酷、虾米、淘票票等会员年卡。其他平台同时进行。服务。

整个互联网用户的增长已经到了天花板，互联网的下半场就是为了争夺存量用户。

京东是中国电商平台付费会员系统本地化的首次尝试。此前，京东已与爱奇艺跨境合作，开通PLUS会员可享受爱奇艺年卡会员权益。甚至有网友表示，这是她开通京东会员的主要原因。其最新财报显示，截至7月，京东PLUS会员数量已突破3000万，新会员近一年的消费金额和消费频率同比分别增长150%和120%以上——年。

但88VIP提供的服务种类更加多样化，性价比极高。据阿里2022Q2财报显示，天猫88VIP会员总数达2500万，每位会员年均消费超过5.7万元人民币，说明该群体具有相当的消费能力，并养成了付费习惯。无论从会员数量还是从消费意愿来看，对腾讯视频来说也是非常有吸引力的。

对于阿里88VIP来说，满足其电商用户的多样化需求是核心，线上内容产品只是一种商品形态。尽管阿里娱乐一直表现不佳，但阿里从未放弃内容流量。

2019年6月，在阿里的一次组织架构调整中，经营多年但多年来每况愈下的虾米从阿里娱乐中抽离。9月，阿里巴巴以7亿美元参与网易云音乐B轮融资。一年后，网易云音乐也加入了88VIP合作体系，成为唯一非阿里巴巴互联网产品。经营不善的虾米音乐于2021年初正式关闭。

事实上，在相关部门的要求和监督下，这也是互联网企业未来开放的必由之路。2021年，“互联互通”将成为互联网的关键词之一。互联互通涉及外链开放和数据开放两个方面。阿里已响应该政策，旗下饿了么、优酷、大麦、考拉海购、书企等APP均已接入微信支付功能。

对于腾讯、阿里这样的互联网巨头来说，开放其实并不难。如何兼顾自己的市场份额，或者从开放的互联网环境中获得更多收益，这是一个比较值得考虑的问题。返回搜狐，查看更多