2019年我们连续2次前往日本调研老年消费创新企业

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“2019年，我们连续两次去日本调研老年消费创新公司。调研公司中有2个中老年女性健身连锁品牌，一个是Cuvres，是日本老年市场规模最大的1955家。连锁店，另一个是300多家连锁店。Alpen，据我们研究，日本至少有10家连锁老年健身公司；

日本社会的深度老龄化，极大地刺激了老年人对专业健身运动的需求。传统的步行和慢跑已经无法满足老年人进一步锻炼的需要。因此，专业的老年健身公司应运而生。据AgeClub和第三方平台研究，健身锻炼是几乎每个城市老人每天都会进行的一项活动。我们相信，随着新老年人的出现和付费意识的形成，专业的连锁健身品牌一定会出现在中国老年健身运动市场！"

- AgeClub研究团队

在中国，健身行业已经发展了30多年，但还处于比较初级的阶段，整体渗透率只有1%，还有很大的发展和创新空间。近年来，有关部门和主流媒体不断强化“全民健身”的概念。健身行业发展迅速，复合增长率高。2019年突破1700亿元；这些方面存在很多不足，也暴露了很多问题。

整体来看，行业处于整体积极发展的“阵痛期”。疫情的爆发加剧了阵痛，加速了行业的成熟。已经成为从业者在洗牌重构时期抢占用户、以内容和服务留住老用户、吸引新用户的时间窗口。目前，我国健身产业已经“触底”，即将“反弹”。AgeClub认为，在全民健身的大趋势下，中老年群体的专业健身需求需要进一步挖掘和释放，蕴含着巨大的商业潜力。

根据腾讯去年对8个城市数万名中老年人的调查统计，中老年人参与最多的社交活动是运动健身和旅游，分别为70.1%和67.4%。 -老年人和老年人分别参加，广场舞排名第三。

中老年人有钱有闲，更有毅力，需求也更强。目前，市场上专门针对中老年人的专业健身内容严重不足。中老年人的运动健身将是一个很好的突破口。如何挖掘中老年健身运动背后的消费升级需求，做好运营服务，将成为健身行业争夺中老年用户的关键。

1 居家疫情导致需求激增，中老年人健身渗透率提升

上海体育学院去年年中对社区1500名老年人的运动健康需求进行了问卷调查。结果表明：

疫情前，越来越多的社会和商业机构关注到了老年人健身运动的巨大需求。

突如其来的疫情，让户外运动量大而稳定的中老年人一时间不知所措。他们被迫待在家里，健康管理意识和运动健身需求猛增。

但纵观整个健身行业，专门针对中老年人需求的市场行为和产品相对较少。

在“供需失衡”的情况下，中老年人积极寻求健身方法。

对于“不上网”的老人群体，可以问问自己的子孙——疫情给了他们更多的互动和陪伴空间；对于积极上网的新老群体，可以查询百度，接收微信公众号推送，在短视频直播平台观看专业健身指导。

疫情期间，中老年人在健身领域的渗透率进一步提升。

连锁健身房和在线健身APP已经意识到中老年用户的重要性，并开始积极拥抱，并取得了不错的效果。比如年轻人的原创音乐和Keep。

乐客非常重视增量市场，“只要有运动需求，人人都是目标用户”。

传统健身房因“门槛高、离家远、不方便、缺乏社交”等原因，拒绝了很多有专业健身需求的中老年人。他们必须选择公园和广场。对此，乐客降低各种门槛解决痛点，开设“离家近、便宜”的健身房，并积极与第三方合作，为中国中老年人提供场地、内容和服务。更有针对性的方式。

在成本方面，乐客设立了“99元/月，24小时营业，无卫生间，无前台”的小而美模式。业内人士分析，年卡等预付费模式不符合中老年人的消费习惯，不易被中老年人接受；而按次付费和包月服务则大大增加了中老年人“试一试”的机会，并逐渐形成健身习惯后，消费意愿和频次会逐渐增加。

在乐客官方微信中，不乏专门针对中老年人需求、传播正能量的内容。

刚刚被曝完成8000万美元E轮融资的Keep，已经拥有2亿用户，意图覆盖整个年龄段市场。

从去年开始，Keep就公开表示将发展中老年群体、医药等领域——突破中老年群体，推出针对中老年运动的定制化内容，如康复课程乐刻运动，心脑血管课程。

疫情期间，哈尔滨组织老年运动爱好者学习使用Keep等运动健身手机软件。家里一些老人看到孙子戴着手机，戴着耳机，一边锻炼一边看视频，好奇地跟着学习和下载软件。

中老年人重视社交互动和话题。他们不仅坚持锻炼，还在微信群里分享软件，带领群友学习软件中的视频，交流心得，分享心得，甚至暗中“较量”。

对于中老年群体来说，他们往往能突破一个小KOL群体，迅速“赢”一批用户，口碑效应惊人。

此外，各官方机构、老年组织、主流媒体也更加重视疫情期间对老年健身的指导。

在消费升级、健康意识增强、官方宣传等推动下，中老年群体的健身需求不断觉醒。

有研究人员表示，60岁以上老年人的生活方式与青壮年明显不同。然而，随着时代的发展，界限逐渐被打破。此外，老年人，特别是新老，生活更加透明，更愿意取悦自己，经济条件相对稳定的活跃新老也逐渐形成了新的消费观念和生活观念。

事实上，去健身房练铁、做瑜伽、做有氧运动，正在成为很多一线城市新老人群的选择。

2在线健身成趋势，中老年群体是主要增量市场

根据《2016-2020年全民健身计划》，预计2020年我国体育总人数将超过7亿，占全国总人口的一半以上。在互联网技术红利的带动下，互联网体育人口快速增长，达到3.5亿。

此前数据显示，大部分运动健身类APP用户为较高收入群体，其中中老年用户占比较小，但增速最快。

在经历了疫情的“洗礼”后，在各种网络手段的作用下，大量中老年用户进入了此前被年轻人占领的“在线健身”领域。

首先，各类运动健身APP在中老年群体的渗透率大幅提升。

QuestMobile最新发布的报告显示，运动健身类APP行业活跃用户数快速上升至8928万，同比增长93.3%；运动健身、心率检测、睡眠健康等应用用户数也有所增加，健康管理类应用月活跃用户数突破。2405万元，同比增长152.8%。

最初，在线运动健身应用的主要用户群是高线城市的年轻人。疫情之下，用户渗透率进一步下降，用户年龄段也有所增加。很多中老年用户都在考虑自己的健康，在家中学习使用健身APP。

在Keep、谷动体育等运动健身APP中搜索“中老年人”，话题、文章、新闻等越来越多，中老年人的健身需求也越来越多。重要的。

在某体育APP的话题讨论中，关于中老年人运动健身的讨论十分激烈：

目前，针对中老年人的运动建议、误区科普、肩周炎如何运动、中老年人减脂等针对性健身细分越来越多。

其次，疫情缩短了用户教育时间，中老年人很快习惯了看运动健身的短视频和直播。

受疫情影响，传统健身房积极自救，开启线上直播和短视频教学，与快手、抖音、西瓜视频、腾讯等合作。

“免费”、“公益”带来的巨大人气，很多都是新增的中老年用户。

无奈被“困”在家里，再加上短视频平台进一步向中老年群体渗透，这两个前提使得“在线健身”的各种内容频频触及中老年群体。

53岁的李女士原本是社区广场舞的领队。疫情前，每天晚饭后，她都会和姐姐们跳两个小时的广场舞，顺便聊聊天——这是她半退休生活中比较重要的一部分。.

疫情期间不能出门，家里也没有广场舞的集体氛围。“运动量大大减少了，身体哪里都不放松，很不舒服。” 李女士告诉AgeClub，她以前在糖豆上看广场舞，现在变成了抖音或快手教体操的短视频。

另一方面，疫情期间，大量健身课程在线直播，“免费”的低门槛也成为吸引更多中老年用户的关键切入点。

当“免费”一段时间后，用户会习惯，然后探索“付费”模式。比如乐客在疫情逐渐稳定后，推出了“年卡99元月卡28元”的直播健身课程，2个月内在线付费用户超过3万。

第三，短视频平台上的老年健身KOL已成为中老年群体的目标和方向。

在抖音、快手等短视频平台上，越来越多拥有多年健身习惯的“老鲜肉”活跃起来。他们树立了标杆，成为中老年运动的有效推动力。

70岁的杨新民锻炼了30多年，健身让他拥有了健康年轻的心态；83岁“潮叔”王德顺50岁开始健身，每天工作两个多小时，“老是忘记年龄，从来不知道自己几岁”。

在这个“线上”的过程中，逐渐形成了新的人群和新的健身场景。“居家健身”的流行，为中老年人接触更好的健身教学创造了机会。

3 居家健身大行其道，如何准确把握中老年人的需求？

“居家健身”的风潮在疫情的影响下得到了进一步的推波助澜。近两年，淘宝天猫平台涌入大量消费者购买大型健身器材。人数不断扩大，增速较上年有明显提升。

疫情期间，相关数据增长更为明显：

在各平台与“居家健身”相关的话题中，专为中老年人定制的内容越来越丰富，这反映了中老年用户的增长及其需求。与年轻人相比，易学、与中医相关的内容更能引起老年人的兴趣。

此外，家庭健身也大大增加了家庭健身器材等相关产品的销量。

近几个月各品牌跑步机销量直线增长，哑铃、杠铃、家用划船机、家用动感单车、“倒立神器”等健身器材也越来越受到关注。

春节期间，超过1.1亿人次搜索各类运动相关产品，健身器材几乎售罄；京东跑步机销量榜前几名的销量均超过10000台；

一些跑步机卖家抓住这个机会开始直播，开设了淘宝直播。在“选中”位置，至少有五六个健身器材直播间。淘宝评论显示，许多步行机产品都是为老年人购买的。

在传统年轻用户的红海竞争中，健身行业容易达到天花板，造成发展瓶颈。而“居家健身”则是吸引用户，尤其是中老年群体的重要契机，无疑是一个增量市场。

然而，目前专门针对中老年人健身需求的产品并不多，广场舞只专注于一种形式，无法满足老年用户丰富多样、快速扩张的健身需求。

与国外相比，我国中老年人的健身运动大多集中在广场舞和公园器械锻炼上，“供给”明显不足。如何丰富中老年居家健身产品，提升中老年居家健身品质，是相关从业者需要思考的新蓝海市场。

（一）中老年人健康需求加速相关科技产品升级换代

在健康需求方面，“可穿戴智能设备”的普及程度进一步提高，技术要求进一步提高。

由于疫情的健康需求，智能手环的“智能水平”进一步提升。除了之前的记录步数、睡眠质量等功能外，更多厂商开始加入血氧饱和度监测功能。计算血糖浓度值等，将对高血压患者、糖尿病患者等中老年人检测自身身体数据有很大帮助。

家庭健身市场增长迅速，小米、华为等硬件厂商，以及KEEP、myShape、乐客等互联网健身机构都表现出了更大的诚意。

（2）游戏化交互可能是值得探索的方向之一

对于老年人来说，发展一些适度的运动和有趣的健身游戏，不仅有益于身体健康，而且有助于解惑和预防老年痴呆症。

类似于Switch的《健身环大冒险》深受年轻人喜爱，中老年人也有自己喜欢的趣味健身游戏，比如《Wii Fit》。通过Wii平衡板，用户可以体验瑜伽、俯卧撑、呼啦圈、体操、足球等40多种健身游戏。平衡板上有压力传感器，玩家也可以用它来监测自己的体重。

由于这款游戏的运动量并不剧烈，因此成为了很多老年康复中心的康复器械。

（三）陪护功能相关产品市场潜力大

与服务年轻人的健身房相比，老年人的健康和陪伴需要更细致、更有针对性的产品来满足。

例如，挪威初创公司Motitech被视为“老年人的大部队”，其创业团队主要瞄准北欧老年人市场。

Motitech 没有直播课程，而是直播老年人的童年生活或骑自行车旅行时熟悉的地点。通过这项技术，用户可以游览老家、热门度假胜地，其视频库目前包含来自世界各地的 1,700 个视频。

在骑行姿势方面，由于老人的特殊情况，可以选择双脚踏或手脚踏，这也是专门为老年痴呆症老人设置的，通过能唤起他们记忆的场景来缓解症状。

推出六年后，Motitech 的产品已推广到北欧、澳大利亚、加拿大和英国等七个国家的 350 个城市。其案例表明，Motitech可以有效提高老年人的生活质量，增加活动能力，改善睡眠乐刻运动，加速康复，改善心理健康。

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