阿里巴巴得力干将：哪一个创业者不镌刻着冒险和勇敢

曾经，他是阿里巴巴的得力领袖。2015年4月，带着互联网基因，转战创业者人生新战场。4年多来，韩伟感受到了创业的快乐和痛苦。

可能很多人不理解韩伟的做法，甚至认为他擅长抛弃阿里巴巴的高层，但选择在陌生的领域创业，简直就是冒险。

音乐运动创始人韩伟

但他们怎么知道，哪个企业家不是刻着冒险和勇敢的？

在阿里巴巴工作的这些年里，韩伟充分了解阿里巴巴的文化和价值观，对此表示认可和赞赏。他曾告诉笔者，从来到阿里巴巴的第一天起，他就感觉自己被打了鸡血，每天都精神抖擞。在热情的驱使下，他每周工作 100 多个小时，几乎每个假期都在出差。“绝命三郎”的精神，很快让他成为阿里巴巴年轻而强势的高管中的佼佼者。

即便如此，韩伟还是觉得这种“拼命三郎”式的超负荷工作未必是他想要的生活，于是在2012年夏天，韩伟在加入公司7年后第一次休年假，去了洛杉矶。安吉利斯。旅行。那次年假让他对工作和生活有了新的认识。2013年，韩伟辞去阿里巴巴集团营销总监一职。

在美国期间乐刻运动，韩伟没有请假，而是研究了美国一些新兴的独角兽公司。当时，以优步为代表的共享模式风头正劲。在与优步创始人等企业精英深入交谈后，韩伟希望了解共享行业的发展趋势。后来，在“旅游、住宿、运动、健康”方面，韩伟觉得后者更符合商业的本质。经过一番深思熟虑，韩薇决定选择健身领域的赛道。

韩伟发现，中国传统的大健身房和年卡制度所暴露出的弊端让消费者极为恼火乐刻运动，而发达国家流行的小健身房和月卡制度可能会为广大中国消费者所接受。于是他果断地把自己定位在了小健身房和月卡系统。

选择了赛道和模式后，韩薇发现困难远不止想法。“但既然决定了，就要为战场做准备。” 笔者从韩薇平静的语气中读到了一丝坚决。

最终，韩薇决定从健身房入手。他说：“健身房是一切体育活动的基础，如果布置好，意义深远。”

乐体育用品店

创立音乐运动

2015年4月，韩伟和几位朋友共同发起了幸运运动。同年5月，幸运体育第一家店在杭州开业。273平米、99元包月、24小时开放、无卫生间无前台、手机自助健身……不同于市场上现有的O2O健身互联网公司，乐客选择自建线下健身房。

韩伟表示，成本、效率和用户体验是每个企业追求的核心要素。“好的商业模式一定是产品+流量，然后推出正反馈。也就是说，低成本、高效率、好的用户体验是乐客的追求。”

截至目前，Lucky Sports的每次计数效率约为传统健身房的10-40倍。比如乐客卖99元的月卡，传统健身房需要卖4000-5000的年卡。在开店成本方面，乐客体育将充分考虑如何管控各个城市的直营店，做到行业最高标准，不浪费，利用率高。在传统的健身房里，无论他们如何描述每个等级，消费者最终都会因为价格高或拒绝出售3-10年年卡的行为而说“不”。

商业模式清晰，用户口碑好。乐客已获得多轮融资，包括来自IDG资本、高瓴资本、腾讯等投资方的数亿资金。几年间，乐客也迅速成长为最大的线下门店和门店，成为国内第一家到店人数最多的24小时智能小健身房公司。

说到投资，韩薇自信一笑。他说，商业模式是否有效是投资者最重要的因素。“当你的项目逻辑好、效率高、成本低、用户体验好，再加上你是个认真的人，会操作，投资人肯定会投你的票。”

乐体育用品店

创始人的逻辑

据乐客门店联网跑步机不完全统计：

2019年乐克跑步机总里程132487088.7公里，相当于1497个明长城。2019年，超过30万建筑爱好者在500多家门店进行集体锻炼，全年燃烧热量27亿大卡，相当于一个汉堡590万卡路里。截至2019年11月11日24:00，乐客体育双十一销售额突破1.11亿元。根据乐客体测仪2019年收集的数据，乐客超过18万会员成功减脂，累计减脂107437公斤。2019年成功开设80多家合作伙伴门店，签约合作伙伴近200家。截至2019年12月31日，乐客会员超过400万，8个城市超过12万会员深夜健身派对，近200家，

从连锁规模和会员数量来看，乐凯体育在中国健身行业中处于领先地位。

“不过，乐客要做的还不止这些，我希望把健身产业链一环一环打通，然后重新连接成一条新的产业链。” 44岁的韩薇准备好了。他不在乎为了一些有价值和有意义的事情而遭受多少痛苦。

“很多人曾经质疑利用线上平台连接线下的商业做法是否可行，但盒马鲜生一上线就证明了是可行的。” 虽然韩伟认为乐客和盒马鲜生属于不同的行业，但两者唯一不同的是，盒马鲜生是标准的新零售商，而乐客是服务型的新零售商。产品之间的区别在于所售产品是否是现场制作的。

“如果我在盒马鲜生买的红酒是红酒厂生产的，那就是标准零售；但服务新零售需要对产品进行改造，”韩伟说，“乐客的使命是做人与货之间的纽带“在平台上，消费者可以理解为人，场馆可以理解为场域，教练课程可以理解为商品。”

他将业务分为三个阶段：1.0、2.0、3.0。1.0是王府井阶段。开店赚钱，做生意。一项业务成就一项业务。这个阶段主要是线性增长；2.0是用平台连接人和人。有货，没有场地，淘宝利用平台连接消费者和商家，但现阶段，它不是做线性增长，而是指数增长。

“3.0意味着市场开放后，阿里和京东都将成为伟大的公司。如果把线下市场带过来，可以统一社交零售，用平台将‘人、货、市场”，让三环串联起来，这就是阿里巴巴新零售的逻辑，”韩伟补充道，“这也是乐客运动的商业逻辑。我们搭建平台，圈货，私教、月卡、小团课，都是货，我们线下开的店都是场馆。” （原作者：金立刚）返回搜狐了解更多