“2018美好生活美好浙江”发布会暨美好演讲首秀在杭州举行

乐克体育韩伟：定小目标，先建5000家健身房

乐居财经 2018.06.2116:36

6月21日，由乐居金融、乐居主办的“2018美好生活，让浙江更美好”新闻发布会暨精彩演讲首秀在杭州举行。

本次活动由乐居财经发起，新浪财经、上海证券报、中国房地产网支持，中国房地产业协会、全国工商联家具装饰商会、中国建材流通联合协会、中国物业管理协会指导，房地产、家居和物业行业最高级别的品牌计划——“美好生活”品牌计划首次登陆浙江。

好运体育创始人兼CEO韩伟

发布会上，乐客体育创始人兼CEO韩伟表示，乐客门店数量最多，每天到店人数最多，24H，小巧，智能，课程最多，大多数专业教练共用健身房的入口。

他说，运动需要成为一种新的生活方式，让每个人都能像喝牛奶一样拥有它，享受运动的乐趣。最需要与互联网融合的，是体育产业。

创业之初，他定下了一个小目标：先建5000个健身房。让大家平等享受体育资源。

演讲内容

我是新浪的粉丝，万科的用户，绿城的用户。我觉得我来这里很正常，因为我也很漂亮。但今天的主题是美好的生活，美好的生活可以降临到这么多人身上。我也相当惊讶。因为闭关的概念，大家一起讨论很有趣。比一个讲怎么赚钱，怎么投资股票的功利主义者强。

什么是美好的生活？我年纪大了，40多岁了。在此之前，我一直在考一个更好的大学，读一个更好的专业，找一个漂亮的女朋友，买一个大房子。基本上，40岁之前是性欲要达到的目标和阶段。但到了40岁之后，就有了明显的感觉。其实你的人生已经过了大半，你不再追求那些最高峰，你想对自己好，你想对孩子好，你想对孩子好，或者你想成为对你老婆好。嗯，发生了很多变化，人生经历的过程开始走下坡路。前半生面临巅峰，后半生可能面临死亡和消失，所以思路不一样。所以，40岁之前的美好生活可能是万科的用户，但是40岁之后，美好生活的定义将会改变。于是我做了一件特别不靠谱的事，健身房，看起来很荒唐，我解释了我的理由。

我认为美好的生活有三个宏大的目标：第一，地球这边的人的身体条件和地球那边的人不一样。这边的人不健康，美国人健康有活力，中国人感觉不正常。我们的孩子在这里，老人在这里，我整天看医生。我感觉不太好。所以如果我想让我的生活和社会的生活变得更好，让这个时代变得更好，改变人们的健康是一件美好的事情。

第二，如果我能做到这一点，第二个目标是开一家素食包店，这是我多年来一直在思考的。放在路边给孩子，你很难有信心买东西。你想买一个有肉末的小圆面包吗？你会担心，不放心。所以大家都可以轻松买到，非常便宜，好吃，便宜，人人买得起。

如果我们有幸再开这家包子店，第三个目标就是开一所好学校。杭州的教育资源比较拥挤。每个人都必须上公立学校。大家每天都做作业和比赛，很累。后来，我的孩子不能上学了。首先，他没有资格，也没有这个资源。其次，上车后，感觉孩子整天被扔在里面，也很伤心。所以后来我给他报名了国际学校，录取难度很大，而且很贵，一年20万多，在上海算是便宜了。尤其难过的是我三个孩子都花了60万到70万。到最后，我受不了了，压力很大。所以这是非常不公平的。只有有钱的孩子才能上好学校，但实际上，人们并没有区分穷人和穷人。一个普通人怎么能上好学校？我该如何改变它？如果我有幸开一家包子店，接下来的目标就是开一所学校，以正常的基本成本的价格，像美国的斯坦福一样运作，让普通人买得起，然后为他提供最好的教育，是没有压迫的学校。

这是我的三个伟大梦想。我有一个远大的梦想。我必须从第一个开始，首先从健身房开始。如果健身房做不到，以后就不用考虑了。

乐客是最大的健身连锁店，门店数量最多，每天到店人数最多，实行月费制，24小时营业。别人的健身房费用假设每个单元号10元，我的1元。成本结构不同。如果10元是8元、9元、11元、12元，我就变成了1元。成本结构不同，成本结构不同，效率不同。用户体验也不同。本来，去健身房是三四千四千的年卡和个人班，这是身份的象征，大学毕业生买不起。我不认为这是正常的。我们希望健身房是你生活中的日常消费方式，而且你买得起。所以我认为 Leke 不是健身房。

我们创造了许多行业第一，包括融资和数量。你怎么能弄到这么多钱？如果你愚弄别人，你也必须愚弄，你必须说你是一家互联网公司。乐客有互联网属性吗？否则，没有人会认出你。

互联网属性必须快速扩张，成本必须为零，必须专注于后台，而不是依靠单一的门店指标。就像携程开酒店，一定要开，如家开酒店慢。在携程上开一家酒店的成本往往为零，但如家酒店可能要高得多。传统企业和互联网企业在垄断方面有着本质的区别。传统公司往往是行业中的佼佼者。互联网公司一定是垄断的。你先形成一个中心化的流量入口，然后你可能会成为一家互联网公司。成为入门级互联网公司。按照惯例，大家都会先把行业和垄断混为一谈，其实完全不同。三是产业链的破坏与重塑。你对一个行业造成的损害越大，价值就越高。就像优步摧毁了整个叫车和旅行链条，然后重新连接了一条新链条。比如海淘改变了一部分电商代购海外商品，所以天花板是第一位的。海淘网站不可能扩展支付宝，也不可能扩展阿里云，所以伤害更大。.

我在中国和美国之间来回飞行。中国人和美国的人是有区别的。中美健康人口差20倍，现在可能更多。如果我们有能力，我们可以改变这件事。如果我们没有能力，我们应该在这里抽烟雾。这样生活没关系，但如果我们有能力，我们可以改变它。

乐客在杭州能做什么？1万元左右买跑步机的话，1万元可以买到120个月的十年快乐卡。但是你可能十年用不上跑步机，但音乐可以用十年。如果你在力士使用十年，你不仅有跑步机，还有很多机器，比如瑜伽和普拉提。乐客走到这一步，变化很大，发生了很多变化。我们希望让运动成为一种生活方式，让每个人都能像喝牛奶一样拥有它，享受运动的乐趣。体育不应该是上一期挣300到500元的个人课，这很荒谬。300-500元的80%由健身房拿走，20%给教练。所以，如果这个行业不发生革命性的变化，在这个时代是不正常的。

如果你建立一个可以与外界不断交流的系统，你可以避免能量的衰减，你可以活得更久。所以原来的链条是消费者进入健身房，健身房剥削消费者，再逼教练卖。正常状态应该是消费者和教练所在平台的逻辑。Leke的个人关系是每节课180节左右，都是非常好的教练。假设最大的A健身房教练在我的平台上卖500，我卖180。我的教练教的更专业，资历也更长。为什么？就算变成180也不买你，谁好谁买。所以这一切都是公平的，就像优步一样，出租车会杀了你，现在没有机会杀了你。

所以所谓的互联网思维，互联网思维本身就是用户思维，以用户价值为第一，你在为用户创造价值，而不是如何赚钱，这就是互联网思维，所以我们希望用户建立体育生态。

我们的时代很繁荣，泡沫也很饱满，这对我来说是相当具有挑战性的。我们觉得我们更符合美国学术界对共享经济的定义，但是我们是否共享别人不相信，但我们一直坚信我们是美国以外学术界讨论的共享. 其中一个概念是产能过剩的概念。如果是闲置产能的挖掘，本质上与共享经济无关。如果产能过剩能够实现，也是实现共享经济的最基本条件。比如打车本来是10块钱，但是8块钱就可以坐Uber，因为他要从A地去B地，这个美女说我坐你的车，你给我10块钱我拉，8块钱我也拉，因为这是增值收入。所以乐客就是围绕这个链条来构建的，当然在实践中会更加复杂。

我们想在每1.5公里范围内建一个小型健身房。我们从一开始就设定了这个梦想，因为世界上最大的有 4000 个。我们认为有可能建造 5,000 个，因为美国的人口超过 3 亿。小健身房这么多，品牌很多，最大的有4000家。中国有十亿多人口，我们开5000家店应该不稀奇，却被外界嘲笑。大康城也在《钱江晚报》上整版刊登，称年费低于1200的小健身房不能去健身房，有害健康等等。但是现在不要笑，因为我们会带走我们想要的任何人并购买它。

乐客打造了中国第一家每月 24 小时无任何销售的健身房。赚99块钱，把健身房变成便利店，我绝对不会宰人。众所周知，传统的大型健身房几乎没有盈利，所以很多都在逃跑。我们真的把它变成了一个阳光下的产业，没有剥削消费者的钱和利润，让它盈利。

我们也是国内唯一一家全系统引进世界顶级课程的，金字塔的顶级教练都集中在这里。我们带动了健身人数增加了300%，可以让大家健身更方便、更便宜、更少被宰。

荷兰皇家医学会提出，世界上最好的运动是“流行，流行”。我们都认为运动是反人类的，运动是无聊的。为什么这项运动如此受欢迎？其实是韩维乐克在操作上的无能。如果健身房能像“爸爸”一样好玩，那健身房一定很受欢迎。我总是以各种方式满足你，总有一天我会给你留下深刻印象，因为我一般喜欢运动，但你可能不会出来锻炼。所以我尽量让自己变得丰富多彩，让你更受欢迎。我们致力于让运动不再反人类，让运动成为一种生活方式。就像刷牙一样，牙膏牙刷有好有坏，但刷牙才是最重要的。当你住在像家一样的酒店时，牙刷坏了，你也得刷，因为你不能不刷牙。让运动尽可能有趣。我们的初衷，我们衷心的希望，是让每个人都能平等地享有体育资源和健康的权利。我妈妈不到70岁。对他来说，她只能爬旁边的千佛山锻炼。由于健身房的原因，她不愿意请私人导师。来吧，她可能会走。所以我们希望每个人都能享受运动乐刻运动，这是第一步。能够享受健康是第二步。只要努力做好这些，就可以实现我的第二个梦想，开一家包子店。我妈妈不到70岁。对他来说，她只能爬旁边的千佛山锻炼。由于健身房的原因，她不愿意请私人导师。来吧，她可能会走。所以我们希望每个人都能享受运动，这是第一步。能够享受健康是第二步。只要努力做好这些，就可以实现我的第二个梦想，开一家包子店。我妈妈不到70岁。对他来说，她只能爬旁边的千佛山锻炼。由于健身房的原因，她不愿意请私人导师。来吧，她可能会走。所以我们希望每个人都能享受运动，这是第一步。能够享受健康是第二步。只要努力做好这些，就可以实现我的第二个梦想，开一家包子店。

这是我对美好生活的一点探索，谢谢大家。

6月21日乐刻运动，由乐居金融、乐居主办的“2018美好生活，让浙江更美好”新闻发布会暨精彩演讲首秀在杭州举行。

本次活动由乐居财经发起，新浪财经、上海证券报、中国房地产网支持，中国房地产业协会、全国工商联家具装饰商会、中国建材流通联合协会、中国物业管理协会指导，房地产、家居和物业行业最高级别的品牌计划——“美好生活”品牌计划首次登陆浙江。

好运体育创始人兼CEO韩伟

发布会上，乐客体育创始人兼CEO韩伟表示，乐客门店数量最多，每天到店人数最多，24H，小巧，智能，课程最多，大多数专业教练共用健身房的入口。

他说，运动需要成为一种新的生活方式，让每个人都能像喝牛奶一样拥有它，享受运动的乐趣。最需要与互联网融合的，是体育产业。

创业之初，他定下了一个小目标：先建5000个健身房。让大家平等享受体育资源。

演讲内容

我是新浪的粉丝，万科的用户，绿城的用户。我觉得我来这里很正常，因为我也很漂亮。但今天的主题是美好的生活，美好的生活可以降临到这么多人身上。我也相当惊讶。因为闭关的概念，大家一起讨论很有趣。比一个讲怎么赚钱，怎么投资股票的功利主义者强。

什么是美好的生活？我年纪大了，40多岁了。在此之前，我一直在考一个更好的大学，读一个更好的专业，找一个漂亮的女朋友，买一个大房子。基本上，40岁之前是性欲要达到的目标和阶段。但到了40岁之后，就有了明显的感觉。其实你的人生已经过了大半，你不再追求那些最高峰，你想对自己好，你想对孩子好，你想对孩子好，或者你想成为对你老婆好。嗯，发生了很多变化，人生经历的过程开始走下坡路。前半生面临巅峰，后半生可能面临死亡和消失，所以思路不一样。所以，40岁之前的美好生活可能是万科的用户，但是40岁之后，美好生活的定义将会改变。于是我做了一件特别不靠谱的事，健身房，看起来很荒唐，我解释了我的理由。

我认为美好的生活有三个宏大的目标：第一，地球这边的人的身体条件和地球那边的人不一样。这边的人不健康，美国人健康有活力，中国人感觉不正常。我们的孩子在这里，老人在这里，我整天看医生。我感觉不太好。所以如果我想让我的生活和社会的生活变得更好，让这个时代变得更好，改变人们的健康是一件美好的事情。

第二，如果我能做到这一点，第二个目标是开一家素食包店，这是我多年来一直在思考的。放在路边给孩子，你很难有信心买东西。你想买一个有肉末的小圆面包吗？你会担心，不放心。所以大家都可以轻松买到，非常便宜，好吃，便宜，人人买得起。

如果我们有幸再开这家包子店，第三个目标就是开一所好学校。杭州的教育资源比较拥挤。每个人都必须上公立学校。大家每天都做作业和比赛，很累。后来，我的孩子不能上学了。首先，他没有资格，也没有这个资源。其次，上车后，感觉孩子整天被扔在里面，也很伤心。所以后来我给他报名了国际学校，录取难度很大，而且很贵，一年20万多，在上海算是便宜了。尤其难过的是我三个孩子都花了60万到70万。到最后，我受不了了，压力很大。所以这是非常不公平的。只有有钱的孩子才能上好学校，但实际上，人们并没有区分穷人和穷人。一个普通人怎么能上好学校？我该如何改变它？如果我有幸开一家包子店，接下来的目标就是开一所学校，以正常的基本成本的价格，像美国的斯坦福一样运作，让普通人买得起，然后为他提供最好的教育，是没有压迫的学校。

这是我的三个伟大梦想。我有一个远大的梦想。我必须从第一个开始，首先从健身房开始。如果健身房做不到，以后就不用考虑了。

乐客是最大的健身连锁店，门店数量最多，每天到店人数最多，实行月费制，24小时营业。别人的健身房费用假设每个单元号10元，我的1元。成本结构不同。如果10元是8元、9元、11元、12元，我就变成了1元。成本结构不同，成本结构不同，效率不同。用户体验也不同。本来，去健身房是三四千四千的年卡和个人班，这是身份的象征，大学毕业生买不起。我不认为这是正常的。我们希望健身房是你生活中的日常消费方式，而且你买得起。所以我认为 Leke 不是健身房。

我们创造了许多行业第一，包括融资和数量。你怎么能弄到这么多钱？如果你愚弄别人，你也必须愚弄，你必须说你是一家互联网公司。乐客有互联网属性吗？否则，没有人会认出你。

互联网属性必须快速扩张，成本必须为零，必须专注于后台，而不是依靠单一的门店指标。就像携程开酒店，一定要开，如家开酒店慢。在携程上开一家酒店的成本往往为零，但如家酒店可能要高得多。传统企业和互联网企业在垄断方面有着本质的区别。传统公司往往是行业中的佼佼者。互联网公司一定是垄断的。你先形成一个中心化的流量入口，然后你可能会成为一家互联网公司。成为入门级互联网公司。按照惯例，大家都会先把行业和垄断混为一谈，其实完全不同。三是产业链的破坏与重塑。你对一个行业造成的损害越大，价值就越高。就像优步摧毁了整个叫车和旅行链条，然后重新连接了一条新链条。比如海淘改变了一部分电商代购海外商品，所以天花板是第一位的。海淘网站不可能扩展支付宝，也不可能扩展阿里云，所以伤害更大。.

我在中国和美国之间来回飞行。中国人和美国的人是有区别的。中美健康人口差20倍，现在可能更多。如果我们有能力，我们可以改变这件事。如果我们没有能力，我们应该在这里抽烟雾。这样生活没关系，但如果我们有能力，我们可以改变它。

乐客在杭州能做什么？1万元左右买跑步机的话，1万元可以买到120个月的十年快乐卡。但是你可能十年用不上跑步机，但音乐可以用十年。如果你在力士使用十年，你不仅有跑步机，还有很多机器，比如瑜伽和普拉提。乐客走到这一步，变化很大，发生了很多变化。我们希望让运动成为一种生活方式，让每个人都能像喝牛奶一样拥有它，享受运动的乐趣。体育不应该是上一期挣300到500元的个人课，这很荒谬。300-500元的80%由健身房拿走，20%给教练。所以，如果这个行业不发生革命性的变化，在这个时代是不正常的。

如果你建立一个可以与外界不断交流的系统，你可以避免能量的衰减，你可以活得更久。所以原来的链条是消费者进入健身房，健身房剥削消费者，再逼教练卖。正常状态应该是消费者和教练所在平台的逻辑。Leke的个人关系是每节课180节左右，都是非常好的教练。假设最大的A健身房教练在我的平台上卖500，我卖180。我的教练教的更专业，资历也更长。为什么？就算变成180也不买你，谁好谁买。所以这一切都是公平的，就像优步一样，出租车会杀了你，现在没有机会杀了你。

所以所谓的互联网思维，互联网思维本身就是用户思维，以用户价值为第一，你在为用户创造价值，而不是如何赚钱，这就是互联网思维，所以我们希望用户建立体育生态。

我们的时代很繁荣，泡沫也很饱满，这对我来说是相当具有挑战性的。我们觉得我们更符合美国学术界对共享经济的定义，但是我们是否共享别人不相信，但我们一直坚信我们是美国以外学术界讨论的共享. 其中一个概念是产能过剩的概念。如果是闲置产能的挖掘，本质上与共享经济无关。如果产能过剩能够实现，也是实现共享经济的最基本条件。比如打车本来是10块钱，但是8块钱就可以坐Uber，因为他要从A地去B地，这个美女说我坐你的车，你给我10块钱我拉，8块钱我也拉，因为这是增值收入。所以乐客就是围绕这个链条来构建的，当然在实践中会更加复杂。

我们想在每1.5公里范围内建一个小型健身房。我们从一开始就设定了这个梦想，因为世界上最大的有 4000 个。我们认为有可能建造 5,000 个，因为美国的人口超过 3 亿。小健身房这么多，品牌很多，最大的有4000家。中国有十亿多人口，我们开5000家店应该不稀奇，却被外界嘲笑。大康城也在《钱江晚报》上整版刊登，称年费低于1200的小健身房不能去健身房，有害健康等等。但是现在不要笑，因为我们会带走我们想要的任何人并购买它。

乐客打造了中国第一家每月 24 小时无任何销售的健身房。赚99块钱，把健身房变成便利店，我绝对不会宰人。众所周知，传统的大型健身房几乎没有盈利，所以很多都在逃跑。我们真的把它变成了一个阳光下的产业，没有剥削消费者的钱和利润，让它盈利。

我们也是国内唯一一家全系统引进世界顶级课程的，金字塔的顶级教练都集中在这里。我们带动了健身人数增加了300%，可以让大家健身更方便、更便宜、更少被宰。

荷兰皇家医学会提出，世界上最好的运动是“流行，流行”。我们都认为运动是反人类的，运动是无聊的。为什么这项运动如此受欢迎？其实是韩维乐克在操作上的无能。如果健身房能像“爸爸”一样好玩，那健身房一定很受欢迎。我总是以各种方式满足你，总有一天我会给你留下深刻印象，因为我一般喜欢运动，但你可能不会出来锻炼。所以我尽量让自己变得丰富多彩，让你更受欢迎。我们致力于让运动不再反人类，让运动成为一种生活方式。就像刷牙一样，牙膏牙刷有好有坏，但刷牙才是最重要的。当你住在像家一样的酒店时，牙刷坏了，你也得刷，因为你不能不刷牙。让运动尽可能有趣。我们的初衷，我们衷心的希望，是让每个人都能平等地享有体育资源和健康的权利。我妈妈不到70岁。对他来说，她只能爬旁边的千佛山锻炼。由于健身房的原因，她不愿意请私人导师。来吧，她可能会走。所以我们希望每个人都能享受运动，这是第一步。能够享受健康是第二步。只要努力做好这些，就可以实现我的第二个梦想，开一家包子店。我妈妈不到70岁。对他来说，她只能爬旁边的千佛山锻炼。由于健身房的原因，她不愿意请私人导师。来吧，她可能会走。所以我们希望每个人都能享受运动，这是第一步。能够享受健康是第二步。只要努力做好这些，就可以实现我的第二个梦想，开一家包子店。我妈妈不到70岁。对他来说，她只能爬旁边的千佛山锻炼。由于健身房的原因，她不愿意请私人导师。来吧，她可能会走。所以我们希望每个人都能享受运动，这是第一步。能够享受健康是第二步。只要努力做好这些，就可以实现我的第二个梦想，开一家包子店。

这是我对美好生活的一点探索，谢谢大家。