【社群新商业】爆品引流充值截流回流行业

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本文关键词：爆品引流、补给、拦截、返还

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小李是一个刚毕业3年，开始自己创业的女孩。一开始也是基于自己的爱好。在专柜当了一年多的专柜姐姐后，她将创业眼光转向化妆品行业，开设了自己的美妆店。由于缺乏经验，她来找我，希望我能帮助她出谋划策，在市场上站稳脚跟。

化妆品店如何快速建立自己的会员流量池，进一步销售后端产品？

用这种方式赚钱看似简单，但如果你不明白其中的逻辑，你还是赚不到钱。学会这个技巧，让你轻松实现暴涨的性能。本文分享的案例营销方法不仅适用于化妆品行业，其他很多行业也可以借鉴销售逻辑。

01 打造爆款，做引流，用后端产品赚钱

在正式介绍这家化妆品店是如何走上盈利之路之前，先给大家解释一下“什么是后台”。“后端”与“前端”相反。“前端”是指交易前呈现给用户的产品或服务，“后端”是指交易后的流程跟进和进一步销售。换句话说，从用户那里获得更多的利润是“后端”。

后端思维的本质是要“胆大心细”，前端要有一个大众消费频率高的产品作为大众化产品。制造爆品的目的只是准确引流最重要的目的。绝对禁止想要盈利。这是许多传统企业主最常犯的错误。很好的铺垫。

穷人的想法是尽量节省成本。做生意首先要考虑的是如何省钱；作为老板，你要有勇气：前端不赚钱就能吸引客户，后端设计一个强大的赚钱系统做自己。产品链，延伸产业链赚取收益，这将是您企业最大的核心竞争力。

听了我的分析，小莉有了一定的想法，于是开始梳理自己后端产品的利润点，找出自己的爆款产品。经市场分析，小丽决定将一款在多家门店畅销的口罩作为热门产品。她只要一元钱就可以在商店买到。就这样，很多人被成功吸引到了店里。

02 利用会员充值活动拦截流量，提高成交率

引导顾客到她的店铺后，她准备卖后端产品。小李使用的拦截方式是会员充值。小李的会员充值活动是这样设计的：

客户只要消费满99元成为会员，即可享受会员优惠，终身参与会员活动。并告诉顾客，99元会员卡开通后，将免费赠送99元洗面奶。开卡后立即充值200元，还可获赠20元（卡内余额为220元），以及129元的洁面仪；当然不充电也没关系！

仔细想想，这个活动计划对顾客的诱惑其实是很大的，相当于花299元买了99元的洗面奶，129元的洗面奶，余额220元。终身折扣的会员卡。

相信女性对美丽的追求，一定不会错过这样的优惠活动！

03 换乘引入+裂变，做回流，让客流源源不断

要想做好前端营销，一定要注意推广。尝试从朋友的宣传入手，把产品交给朋友试用，让朋友自发地为你推荐给别人。熟人之间的交流效果会好于陌生人。达成交易的可能性要大几十倍。

不怕很多顾客来，担心你的店会“大出血”！化妆品行业是一个利润丰厚的行业会员充值会员充值，而且成本很低。看似白送了很多东西，但其实经过仔细计算，你不会亏本，甚至每单还能赚一点点利润。

接下来是关键，我们要给它加一个“裂变机制”！它是如何工作的？

告诉会员客户，只要介绍朋友办卡，就可以获得店内指定活动产品，相当于每推荐一个朋友，都可以赚取佣金。对于客户来说，这可能是一份轻松的兼职工作，或者只是与朋友聊天的事情；对小李店来说，是填满客流的关键！

当客户对你的店铺产生信任时，无论这种信任建立在什么基础或理由上，你都应该跟着胜利告诉客户，现在你可以一次充值500元，仍然可以成为我们的代理商（铁粉） . 每次推荐会员卡，提成20元；裁判每充值100元，提成10元；如果裁判再次成为代理人，将有额外的佣金。这样的实力，对于店里的铁粉们来说，是非常具有诱惑力的。只要你说出来，70%都可以卖！

有的店铺30-50岁女性顾客较多，有一定的消费能力和人脉。尤其是40-50岁的女性，空闲时间比较充裕。这种裂变方式一定很流行！但相反，如果你的店铺以年轻人为主，甚至是学生，那显然经济水平和人脉都不强。所以，如何设置这个规则的门槛和奖励，要结合各家门店的具体情况来考虑...

04 总结

回顾一下，99元的会员卡，200元的充值，500元的推广代理——这样就形成了一个完整的推广体系，可以轻松帮你解决引流问题，也可以帮你拿到一大笔预收款金额。因为这里每个环节的门槛很低，其实就是用了我们常说的入口思维，入口简单直接，客户自然愿意付费！你学会了吗？

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