会员充值 一片居民区怎么停车？如何操作？

首先，这家超市的位置比较好。在一个住宅区的路口，入口处有一个很大的空地可以停车。做活动时，更容易聚集很多人。

让我与您分享此活动的运作方式：

第 1 步：排水

1、将活动内容转发至朋友圈，累计58个赞，即可免费获得一盒伊利优酸奶；累积98个赞，送一桶5L金龙鱼调和油。点赞开始时间为8月3日至11日。。

2、印制一批传单，供员工在周边居民区散发；

这是排水区。比较简单，动作也不多。因为周边都是居民区，居民出来散步，很能吸引顾客。

第二步：拦截

活动一：收取押金

1、交定金1880元，送价值1980元的电动车，送价值199元的品牌电饭煲，现场支付，即刻取用；（限29个名额）

2、交押金2980元，送1辆价值3280元的电动车，1辆价值199元的品牌电饭煲，一套价值498元的高档四件套，现场支付，即可领取立即走。（仅限 19 个名额）

首先，让我们为您分解它。为什么要交1880元的定金？而不是充值卡？

因为，这1880元押金以后可以退给你，相当于给你免费的电动车和电饭煲，但我会分成12个月，或者24个月，分期还给你。你，退款时间是每个月中旬，或者月底哪两天，我给你退多少押金。

那么他存这笔存款有什么意义呢？

第一个是现金流。你交押金1880元，不包括电动车和电饭煲的费用，我还是可以赚钱的。如果电动车和电饭煲的成本是 1000 元，我还有 880 元的现金流。周转;

二是押金1880元，我分12个月或者24个月给你退。例如，在每个月的最后 2 天，您会带上收据或文件，以及您自己的身份证。，必须亲自来，才能来我店取定金，来的时候给，没有套路；

那么，在月底的这两天，会不会有人来不及接，或者有事不能来，或者忘记了。

如果把1880元的押金分成24个月的话，一个月大概就是80元。对于某些人来说，他们可能会忘记收集它。这是我们利润的一部分吗？来接的，这部分来接的人，是不是每个月都有进店的机会，被锁24个月。

他们来的时候收到了80元的押金。他们有机会购买一些超市商品吗？毕竟，这80块钱会员充值，就等于给了他免费。日常用品。

那么，支付1880元押金的意义，就是锁定一大批忠实客户，因为对于客户来说，他们肯定占了很大的便宜。首先，1980元的电动车和199元的电饭锅他们免费拿锅，因为押金会退给他。

所以，拿别人的短手，吃别人的嘴，既然占了这么大的优势，会不会把我推荐给身边的一些朋友，等于找了上千个免费的广告推广员，想买的时候购物，我会优先考虑这家超市。

活动二：储值卡

1、充值500元储值卡，送5L金龙鱼调和油一桶；

2、充值1000元储值卡，送价值199元的品牌电饭煲；送一袋价值39元的5KG金龙鱼大米；

3、充值2000元储值卡，送价值598元高端四件套；送价值199元的品牌电饭煲；送一袋5KG金龙鱼米，价值39元。

想一想，我们很多朋友做活动的时候，是不是充值500元，送一张500元的储值卡，然后再送一些其他商家的优惠券或者礼品卡。事实上，对于顾客来说，他们拿在手上，未必一定要去商家那里消费。

当然，这种充值方式有好有坏。好的部分是它可以让客户看起来给了很多钱，但实际上并不能给客户带来实际的帮助和价值。，只是个噱头。

所以，这种新开的店做充值500送2000、3000的优惠券或者送礼活动的时候，价格就显得虚高了，给顾客的感觉就是里面有套路，顾客会怀疑，顾客会觉得怎么送很多，在他们的正常观念里会员充值，要么你真的亏钱，要么里面有很深的套路。

看起来你发送了很多，但从客户的角度来看，你有问题。相反，你寄的越多，客户接受的概率和程度就越低，尤其是对于新开的店铺。

所以，如果你是开新店，尽量不要搞这样的收费500元送3000、5000优惠券或礼品卡的活动。虽然有些效果，但可能会吸引一些真的很便宜的老男人和女人。对于年轻人来说，他们根本不读它。他们的正常思维，发这么多，肯定有问题。

活动三：幸运抽奖

一等奖：一辆价值1980元的电动车；

二等奖：价值199元的电饭煲一个；

三等奖：天堂伞一把；

四等奖：550ml矿泉水一瓶。

这次活动3和活动1都是为了吸引人气。目的是为了吸引很多人的注意力。想想看，这么多电动车和奖品，是不是看起来很震撼，很多路过的人都会过来看看、摸摸。

而且只要充值就可以参与抽奖，可以参与任意充值金额。有的人会报运气贪便宜，充值500元碰碰运气，万一拿到电动车，反正500元储值卡以后也可以在超市消费，可以用来买水果、蔬菜、日用品等，还送5L金龙鱼调和油桶。

活动四：裂变

老会员推荐2位新会员，送一桶金龙鱼调和油；推荐5人送优质纯棉四件套；（注：推荐会员需充值2000元储值卡有效）

还有什么可以改进的：

1.引流时，可以做一个小程序，在小程序上设置抽奖活动，转发一次到朋友圈或微信群，就有机会抽奖。奖品可设置为：饮料、鸡蛋、水果等，设置概率较小的奖品，小程序后台可设置中奖概率，中奖顾客可到店领取它在活动期间。

2.小​​程序平时不做活动的时候，可以在上面开发一个微商城，把店里的商品放在微商城上，周围5公里内的顾客可以在上面下单，然后设置一个抢单功能，让美团和饿了么的外卖员也在小程序上抢单，运费由客户支付，这样可以留住这部分老客户，下次再做一个活动，你不必花费太多的引流费用。

3、亏本销售一些刚需、经常消费的产品，获得大量流量，从其他产品中赚钱；

4、锁定更多终端消费者后，可拓展更多其他盈利渠道；

核心总结：

1、三分之三制原则，三分之一的客户不赚钱，三分之一的客户薄利，三分之一的客户暴利；

2、所有的礼物、时间和内容都必须站在客户的角度考虑；

~~待续~~

好了，今天的分享就先到这里了。请注意，如果您将其作为故事阅读，则可能一无所获。我们应该挖掘它背后的本质，这样我们才能更快地成长。这也将是我分享的价值。