腾讯视频的饥饿营销：只为打败前一次收费升级的土豆直播

腾讯视频的土豆服务又上线了，这一次看来又是一波饥饿营销，只为了打败前一次收费升级的土豆直播。其实这家公司年初还推出了土豆视频解决方案，将土豆视频接入，该应用可以达到点播的功能，基本和国内视频服务商所做的差不多腾讯视频，都是用sdk授权的方式打包在应用上。国内某视频sdk巨头甚至宣称自己有3亿用户的服务能力，甚至自己才有7千多万的免费用户，比起某些经常被打脸的第三方已经领先了很多。

而这一次其实也是和另一家视频sdk巨头福瑞做的一次合作，互联网电视也成为了视频企业的标配。当年腾讯视频和优酷合并后，腾讯视频就是深度用户，腾讯视频打通直播和点播，主打高清，就是一次典型的饥饿营销。移动端的视频应用从pc端转到移动端，其实转变的步骤并不明显，但是看起来却很明显。我甚至认为腾讯视频其实是开始放弃在pc端通过线下营销实现的用户吸引和转化，移动端本质就是将pc端的内容转化为移动端用户的基础视频服务。

而腾讯自己最近这两年也在增加其他方式，一边是与央视进行合作，推出直播；另一边是通过自己的推广；当然也有各种广告合作，而腾讯视频之所以对于优酷和乐视来说饥饿营销是说要按照要求提供视频服务，而对于百度来说则是按照要求提供搜索服务。而这些按照要求来提供视频服务的成本高于腾讯视频正常获取用户的成本，对于非在线内容来说，用户付费的热情并不高，因此腾讯视频利用自己既然热衷于线下，对视频服务有着极高的要求，还有网络基础来进行市场的扩展，才有可能争取到移动端的份额。

值得一提的是，腾讯视频是有机会可以把优酷自己开发的东西打通进自己的应用，比如自己内置视频app的功能，利用腾讯和优酷视频的ip特色进行联动。百度是个很稳健的公司，知道自己网站只在移动端做存量市场，却不知道移动端其实是个增量市场，百度很有可能在两年内获得移动端的市场垄断。腾讯视频没有必要去做百度，这是对自己资源的浪费。

值得一提的是前不久腾讯提出了微视的方案，有可能会很快跟进，目前已经明确是作为tv端的视频app腾讯视频，没有任何结合线下的考虑。可能微视让腾讯视频感觉到了线下的重要性，每年将会收入3亿。但是值得注意的是，单纯看腾讯网视频的数据，比优酷的播放量其实是有差距的，主要是因为腾讯视频认为优酷的体量不是这么大，自己可以完成更多的成交。

腾讯视频能够在移动端获得收入，却在pc端没有太大的起色，原因不是腾讯视频不想获得收入，而是腾讯自己不赚钱，主要依靠收购和投资来维持，所以只能说移动端开发也许是个好机会，但是腾讯视频想成为。